Перейти к контенту →

Видеть насквозь! Большая книга о языке тела. А. Александр. Краткое содержание

Чтобы «читать собеседника между строк», приходится прикладывать сознательные усилия: развивать внимательность, наблюдать за поведением людей, сопоставлять детали между собой. Автор книги “Видеть насквозь!” свел знакомство с разведчиком, который раскрыл ему многие секреты языка тела. Открытия, которые сделал А.Александр, мы перечислили в кратком содержании.

P.S. Язык тела —древнейшее средство коммуникации, которым обладает человек. Наши предки, лишенные речи, обменивались информацией невербально, и это было самое искреннее общение из всех возможных. Однако с тех пор, как люди научились говорить, язык тела оказался почти полностью вытеснен из сознания. Мы слишком привыкли полагаться на слова и часто игнорируем очевидные сигналы, которые нам посылают окружающие. Из-за этого портятся отношения, заходят в тупик переговоры, растет непонимание между близкими людьми. Мы упускаем громадный информационный пласт, и как следствие, принимаем неверные решения.

Уровень коммуникации — Мастер. Как прочитать собеседника по языку тела

Язык тела — самое древнее и самое искреннее средство коммуникации, которым обладает человечество. Невербальное общение позволяло нашим предкам обмениваться важной информацией: распознавать опасность, выражать одобрение или отказ, устанавливать личные границы, распределять социальные роли. Однако с тех пор, как люди научились говорить, язык тела оказался почти полностью вытеснен из сознания.

На самом деле каждый из нас понимает язык тела, даже если не отдает себе в этом отчета. Достаточно быть внимательными к реакциям окружающих. Эта способность обостряется в ситуации неопределенности и притупляется в обычной жизни. Представьте, что вы прилетели в незнакомую страну, где никто не понимает языков, на которых вы говорите. Вы выходите из аэропорта и ищете глазами такси. Один таксист улыбается и ненавязчиво протягивает руку к чемодану, поддерживая с вами зрительный контакт. Другой не смотрит в глаза, молча открывает багажник и при этом что-то сердито бормочет себе под нос. Чтобы сделать выбор между двумя водителями вам не обязательно понимать местное наречие, вы и так распознаете их «сообщения», не так ли?

Проблема в том, что в обычной жизни мы слишком привыкли полагаться на слова и часто игнорируем очевидные сигналы, которые нам посылают окружающие. Чтобы начать понимать язык тела, приходится прикладывать сознательные усилия: развивать внимательность, специально наблюдать за поведением собеседников, сопоставлять подмеченные детали между собой.

Автор книги свел знакомство с разведчиком, который раскрыл ему многие секреты языка тела. Открытия, которые сделал А.Александр, мы опишем в кратком обзоре. Вы узнаете, какие невербальные сигналы посылают наши глаза, лоб, плечи, руки, ноги и другие части тела.

Введение

Важно сразу заметить, что язык тела может выражать только то, что ощущается непосредственно в момент общения. Он не позволяет заглядывать в будущее или возвращаться прошлое. Все реакции человека, которые вы наблюдаете во время разговора, свидетельствуют только о его текущем состоянии. Поэтому не делайте глобальных выводов о характере человека или его отношении к вам; распознавайте невербальные сигналы, чтобы иметь возможность изменить русло конкретной беседы, вызвать больше доверия, избежать конфликта. Например, своевременное увеличение или сокращение дистанции, изменение положение рук и другие простые действия помогут сделать коммуникацию более приятной для обеих сторон, а значит, более эффективной.

Все воспринимают язык тела, но не все его понимают

Будьте уверены, что вы каждый день воспринимаете невербальные сигналы, которые посылают другие люди. Однако, возможно, вы не всегда осознаете и правильно интерпретируете их. Для этого надо подключать голову.

ЭКСПЕРИМЕНТ. Группа туристов два дня питалась в столовой. Еда, персонал, обстановка и прочие условия не менялись. Однако в первый день официантки, которые подавали еду, улыбались каждому гостю, а во второй день они работали с серьезным лицом. Другую (контрольную) группу обслуживали официантки, которые всегда вели себя одинаково. Оказалось, что тестовая группа по-разному оценила вкус еды: туристам показалось, что в первый день, когда официантки им улыбались, еда была вкуснее.

Итак, мы автоматически считываем сигналы, которые посылают нам окружающие, но не всегда можем их осознать. В упомянутом эксперименте туристы испытывали бессознательный дискомфорт, потому что контакт с официанткой вдруг ухудшился, однако люди списали свои ощущения на то, что еда стала менее вкусной.

Некоторые люди более чувствительны к невербальным сигналам и адекватно реагируют на них без усилий; другим нужно тренировать свою способность говорить на языке тела. Когда мы испытываем «смутное чувство», дискомфорт в животе или другой части тела, или у нас вдруг меняется настроение, очень вероятно, что мы бессознательно восприняли некий сигнал. В такие моменты полезно остановиться и понаблюдать за ситуацией и окружающими. Распознавание таких сигналов позволит давать адекватные ответы и поворачивать ситуации в свою пользу.

Как научиться понимать язык тела: развитие зрительной памяти

Слова распознаются и рождаются в голове, а невербальные сигналы — в теле. Чтобы научиться их понимать, нужно наблюдать и подмечать детали. Словом, развивать зрительную память, способность удерживать в голове зрительные образы.

ПРИЕМ. Попроситекого-нибудь разложить на столе несколько предметов. Посмотрите на них несколько секунд, а затем закройте глаза и попробуйте восстановить в памяти увиденное. Тренируйтесь так же сами: пробуйте запоминать предметы, которые лежат на столике в кафе или на офисной тумбочке. Когда вы сможете точно воспроизводить картинку, начните обращать внимание на более мелкие детали: какого цвета книги на полке, сколько карандашей в стакане. Начинайте тренироваться в знакомых интерьерах — квартире, офисе, а затем наблюдайте в новых местах — в кафе, на улице, в транспорте. Для начала будет достаточно сказать, какой марки минеральная вода стоит на соседнем столе, слева или справа от стола находится входная дверь, какого цвета кассовый аппарат на стойке бара и т.д.

Зрительная память — обязательный инструмент для изучения языка тела. Если вы не наблюдательны, вам будет сложно сопоставлять между собой и правильно интерпретировать невербальные сигналы. Наблюдать за людьми нужно ненавязчиво: вам должно хватить считанных долей секунды, чтобы «считать» человека. Долгие разглядывания насторожат собеседника и заставят его бессознательно «закрыться» от вас, что исказит картину и не позволит вам правильно интерпретировать сигналы.

Читаем по глазам

Долгие пристальные взгляды на бессознательном уровне сигнализируют о том, что вы покушаетесь на зону комфорта человека, хотите доминировать. А избегание зрительного контакта — это признак страха, стыда, смущения. Если же собеседник смотрит как бы сквозь вас, это говорит о том, что он визуализирует будущую цель, которая не имеет отношения к вашему разговору.

Если глаза расширяются, это может свидетельствовать об интересе к тому, что вы говорите. Если глаза напряжены или слегка прищурены, это указывает на скептицизм по поводу ваших слов; в такой ситуации лучше перенаправить разговор в безопасное русло, чтобы получить одобрение. Однако всегда нужно рассматривать признаки в контексте: так, если рот улыбается, то прищуренные глаза будут признаком не скептицизма, а радости. Поэтому старайтесь не просто подмечать отдельные признаки, но интерпретировать их в совокупности.

Получить больше информации можно, если обращать внимание на то, как глаза двигаются. Если взгляд бродит снизу вверх, — это зов на помощь, признак подавленного чувства неловкости и безнадежности. Наоборот, нисходящая траектория взглядаможет свидетельствовать о желании избежать новой информации и об активном сопоставлении имеющихся сведений.

Если во время разговора собеседник вдруг резко отводит глаза на короткое время, то, вероятно, вы затронули важную струну или сказали нечто, что человек хочет удержать в памяти. Быстрое отведение взора указывает на то, что слушатель пытается «архивировать» информацию в памяти, и ему нужно немного времени, чтобы визуализировать и обработать услышанное. Дайте ему такую возможность: сделайте паузу, например, закурите сигарету или поправьте волосы.

Если собеседник отводит глаза надолго, это может означать попытку остановить общение. После таких взглядов все дальнейшие усилия разъяснить что-либо останутся бесплодными, поэтому лучше найти удобный предлог, чтобы прервать разговор.

Если собеседник, сказав нечто, отводит глаза влево, значит, он конструирует в своем воображении картину будущего. Представьте, что муж рассказывает жене о новом предложении по работе. Его взор уходит влево: он представляет себе, как изменится жизнь, если он примет предложение. Человек думает о чем-то новом, еще не случившемся.

Если же после сказанного глаза отводятся вправо, человек мысленно обращен к прошлому, то есть уже случившемуся. Например, в примере с мужем, отведение взгляда вправо может говорить о том, что он вспоминает реакцию жены в предыдущих беседах на эту тему и опасается опять услышать неодобрение. Человек, отводящий взгляд вправо, погружается в себя, ведет с собой внутренний диалог.

Обобщая можно сказать, что если после неких слов собеседник отводит взгляд вправо, то сказанное связано с пережитым опытом, то есть находит отклик в его памяти. Именно поэтому такой взгляд обычно интерпретируют как признак правдивости. Если же глаза уходят влево, то собеседник пытается создать в своем воображении то, что еще не случилось. Именно поэтому такой взгляд расценивается как признак лжи. Обратите внимание, что сказанное верно для правшей; для левшей все наоборот.

ПРИЕМ. Если вы пытаетесь что-то припомнить, направьте взгляд наверх и направо (если вы правша) — это поможет «достать» из памяти нужную информацию.

Полезно также понаблюдать за человеком не только в момент общения, но и когда он размышляет: это дает понять, в какой модальности он предпочитает хранить информацию — в виде зрительных образов, слов или ощущений. Если человек визуал, то есть мыслит образами, то во время мыслительной деятельности его взор будет блуждать наверху. Если человек аудиал и предпочитает воспринимать информацию на слух, то его взор будет блуждать в центральной области. Если человек хранит информацию в виде ощущений и эмоций, то его взор будет блуждать внизу.

Брови

Движение бровей очень сложно контролировать, поэтому они предоставляют важную информацию. Когда человек слышит нечто, что его интересует, он автоматически приподнимает брови на мгновение. Если вы не заметили такой реакции на свои слова, — значит, собеседник не испытывает удивления или любопытства.

ПРИЕМ. Если вы хотите получить больше информации в беседе, подайте невербальный сигнал — на мгновенье приподнимите брови. Вы увидите, что собеседник начнет добавлять детали к уже сказанному.

Брови способны показать не только интерес или повышенное внимание, они также являются надежным индикатором раздражения и недовольства. На разъяренном лице брови почти всегда подняты. Если к поднятым бровям добавить легкое движение головы вверх, можно смело предположить, что собеседник не одобряет ваши слова.

Итак, если движения глаз подсказывают, в какой модальности человек запоминает информацию и насколько он правдив, то по бровям можно понять отношение человека к услышанному: одобряет ли он то, что вы говорите.

Положение головы

Даже незначительный кивок головой может означать очень многое, потому что является неосознаваемым и плохо контролируемым рефлексом. Медленный контролируемый наклон головы говорит о том, что собеседник привлекает внимание к сказанному и в целом серьезно относится к разговору.

Быстрый резкий кивок — подтверждение только что услышанного. Если после него следуют новые более медленные покачивания головой, это означает, что человек ожидает своей очереди высказаться. Он уже сформулировал в уме свою реплику и ждет подходящего момента, чтобы ее вставить.

Голова, заброшенная назад, демонстрирует чувство превосходства и высокомерия. Опущенная голова — признак покорности. Однако если голова опущена вниз, но при этом поддерживается зрительный контакт, это говорит скорее о внутреннем неповиновении.

Интерпретировать наклоны головы в стороны не так просто. При наклоне головы «обнажается» сонная артерия: она становится хорошо заметной и уязвимой. Словом, человек открывает свое слабое место, а значит, доверяет собеседнику, не видит в нем опасности. Если вы хотите вызвать ответное доверие, во время разговора наклоните голову немного набок. Наклонять голову лучше направо, поскольку это «эмоциональная» сторона. Наклон головы налево может считываться как попытка рационального взаимодействия с только что сказанным.

ПРИЕМ. Вы хотите одолжить у друга какую-то вещь. Озвучьте свою просьбу тихим голосом и позвольте голове слегка наклониться набок. Скорее всего, другу будет непросто вам отказать: наклоненная голова напрямую взывает к эмоциям, минуя логику.

Лоб

Если собеседник, слушая вас, слегка морщит лоб, вероятно, он превращает ваши слова в визуальные образы. Когда усиливается вертикальная складка на лбу, это свидетельствует об интеллектуальном усилии, которое слушатель делает в данный момент.

Если человек хмурится, это указывает на гнев или критичное отношение. Вероятно, собеседник считает ваши слова ошибочными или готов проявить агрессию.

Нос

Еле заметные движения носом (типа фырканья) говорят о том, что человек испытывает неудовлетворенность. Например, вы пришли в ресторан со своим знакомым. Администратор показывает вам места за столиком, и в этот момент вы видите, как ваш спутник еле заметно двигает носом, сам того не замечая. Скорее всего, он предпочел бы сесть за другой столик или на другой стул или он в целом чувствует себя не слишком комфортно в данной ситуации.

Рот и область вокруг рта

Наверное, все знают, что улыбающийся рот сигнализирует о радости, а опущенные уголки губ характеризуют подавленную личность. Но это еще не все, что можно прочитать по губам.

Если во время разговора рот на мгновение приоткрывается, а затем человек смыкает губы, то это — признак удивления или чрезмерной нагрузки.

Когда человек намеренно сжимает губы, чтобы держать рот закрытым, часто сжимаются также зубы, что отражается на движении челюстной мышцы. Такая реакция — признак того, что собеседник пытается закрыться. Он не хочет комментировать ваши слова или вообще участвовать в беседе, потому что тема ему либо не интересна, либо он не намерен менять свою позицию.

Если губы изогнуты, но не улыбаются, — это выражение отвращения. Если же искривленная линия губ сочетается с широко открытыми глазами, то это уже признак ярости.

Личная дистанция

Важный инструмент невербального общения — дистанция, которую поддерживают собеседники. У каждого человека есть потребность в личном пространстве, размер которого варьируется в разных культурах. Пока вы соблюдаете границы личной зоны собеседника, он чувствует себя в безопасности.

Расстояние, на котором вы остановитесь, с самого начала разговора определит, насколько вы будете чувствовать себя комфортно, и появится ли расположение друг к другу. На интимное расстояние (до 40 см) европейцы допускают лишь самых близких людей. На личное расстояние (до 1,5 м) могут претендовать коллеги и знакомые. Социальное расстояние (до 4 м) «зарезервировано» для более формальных контактов, например, в магазине.

Нарушение дистанции в ходе общения может изменить ход разговора, например, разрядить конфликт или, наоборот, спровоцировать агрессивную реакцию. Если вам удается постепенно сокращать расстояние и проникать в личную зону человека, не вызывая опасений, значит, вы можете заручиться особым доверием. Например, по мере того, как разговор становится конфиденциальным, вы начинаете подходить все ближе. Таким образом вы демонстрируете уверенность в том, что сказанное останется между вами.

 

Однако следует быть внимательными: слишком прямое проникновение в личную зону собеседника может вызвать негативную реакцию. Если вы видите, что собеседник откидывает корпус назадскрещивает руки на груди, отводит взгляд или даже делает шаг назад, это говорит о том, что вы зашли слишком далеко. Отступите немного.

ПРИЕМ. Если вам предстоит обсудить с партнером дела за обедом, не садитесь рядом. Выбирайте место напротив (возможно, немного наискось). Стол между вами будет служить гарантией соблюдения личного пространства. По мере того, как разговор перейдет в более доверительное русло, наклоняйтесь немного вперед и ненавязчиво перемещайте объекты на столе (например, графин с водой) ближе к собеседнику. Если вы увидите ответную реакцию: собеседник тоже немного наклонится вперед, значит, вам удалось сократить психологическую дистанцию.

ПРИЕМ. Чтобы сократить дистанцию, на считанные доли секунды касайтесь руки собеседника. Прикосновения должны быть очень легкими, почти неощутимыми, тогда они не будут вызывать у собеседника беспокойства и продемонстрируют вашу уверенность в том, что вы говорите. Конечно, прикосновения, даже малозаметные, допустимы не для всех, поэтому внимательно наблюдайте за ответными реакциями собеседника, чтобы вовремя сменить тактику.

Потренируйтесь управлять дистанцией в беседах со знакомыми. Например, сидя за столиком в кафе разместите на своей половине некие предметы — сигареты, жвачку, ключи, пепельницу, стакан воды. Минут через 15 после начала разговора попробуйте продвигать предметы ближе к своему визави. Например, сделали глоток воды и поставили стакан чуть ближе к собеседнику. Постепенно вы прорветесь через невидимую границу, разделяющую стол на личные зоны. В этот момент наблюдайте, какие невербальные сигналы посылает вам собеседник. Если он вдруг начинает сбиваться, теряет концентрацию или демонстрирует нервозность, — это признак того, что вы нарушили его интимную зону, и ему стало некомфортно.

Расстояние, на которое вас допускает человек, говорит не только о степени вашего знакомства, но также о вашем статусе (авторитете). Чем выше статус человека, тем ближе он может подходить к другим людям.

Положение плеч и спины

Когда вы встречаете друга и видите, что у него опущены плечи, вы автоматически понимаете, что он расстроен, устал, испытывает стресс. Расправленные плечи, напротив, ясно дают понять, что человек уверен в себе, позитивен и полон сил. Видимое напряжение в плечах обнаруживает внутреннюю тревожность. Если человек втягивает голову в плечи, он как бы защищает ее от внешней опасности — действительной или воображаемой.

Если корпус слегка наклонен вперед, а руки заложены назад, эта поза может означать, с одной стороны, страх, а с другой — интерес. Чтобы разобраться, обратите внимание на уже выученные сигналы лба, глаз и головы.

Представьте, что в ходе разговора собеседник вдруг отклоняется от вас, продолжая смотреть вам в лицо. Если вы не нарушали дистанцию, то такой сигнал может говорить о том, что вы не слишком симпатичны собеседнику, хотя ваши слова вызывают у него определенный интерес.

ПРИЕМ. Разберем более подробно одну позу — положение сидя во время разговора. Разместите центр тяжести тела перед тазом (корпус слегка подан вперед). Так вы продемонстрируете внимание и интерес к словам собеседника. При этом ваши ступни не должны находиться в положении шага (одна перед другой), иначе создастся впечатление, что вы уже готовы уйти. Отклоняйте корпус назад каждый раз, когда хотите дистанцироваться от того, что только что сказал собеседник. Угол наклонакорпуса — мощный инструмент для обмена информацией.

Движения руками

Без движений руками очень сложно вызвать у человека эмоциональное отношение к вашим словам. Именно поэтому дикторы новостей держат руки неподвижными, стараясь быть «независимым рупором», а участники ток-шоу, наоборот, всегда активно жестикулируют, привлекая на свою сторону как можно больше людей. Старайтесь использовать руки в разговоре, не прячьте их в карманы.

Руки посылают сигналы на большие расстояния, поэтому их активно используют политики и ораторы перед большой аудиторией. Например, в определенный момент своей речи политик поднимает ладонь чуть выше головы, а затем сжимает кулак (как будто сорвал с дерева фрукт) и легко опускает его по направлению к лицу. Этот жест предназначен для того, чтобы увлечь слушателя за собой. Он демонстрирует силу и готовность справляться с трудностями.

Политики также часто пользуются поднятой рукой, которая затем бьет по столу. Обычно такой жест сопровождает высказывание о том, что другие делают неправильно. Этот жест на языке тела означает власть и угнетение.

Движения рук по направлению к лицу сигнализирует о скрытом желании закрыть глаза, уши и рот, то есть ничего не видеть, не слышать и не говорить. Прикосновения к области вокруг рта — один из признаков лжи. Импульс нередко перенаправляется в более безопасное место, и человек трет переносицу или зону за ушами. Это тоже признаки неискренности.

Если собеседник закрывает рукой рот, то этот жест может выражать сдержанность. В такой ситуации уместно задать вопрос, чтобы вовлечь собеседника в разговор.

Если во время разговора вы наблюдаете, что ваш партнер неосознанно тянется рукой к шее, потирает или царапает ее, это признак дискомфорта. Возможно, собеседник испытывает смущение, особенно если разговор носит личный характер.

Руки в положении стоя. Скрещенные на груди руки воспринимаются как закрытость, высокомерие или неприятие, но только если на лице есть соответствующее выражение. Если же лицо источает удовлетворенность и уверенность, то скрещенные руки можно считать просто удобным положением.

Если руки скрещены не на груди, а за спиной, то это типичный жест пассивного наблюдателя, которые не участвует в обсуждении и не претендует на роль лидера. Если же собеседник во время активной дискуссии неожиданно складывает руки за спиной, это — бессознательное выражение высокомерия по отношению к позиции оппонента.

Довольно опасный сигнал на языке тела, которого лучше избегать, — сжимание одной руки другой. С одной стороны, он говорит о том, что человек ищет поддержку. С другой стороны, этот жест выдает человека, который подчиняется, однако на самом деле хочет доминировать. Поэтому, сжимая одной рукой другую, человек рискует потерять уважение оппонентов.

Руки в положении сидя. Скрещенные на груди руки будут говорить о закрытости, если одновременно нахмурен лоб и голова слегка наклонена в сторону. Если человек прячет руки под столом, ему есть, что скрывать. Если же предплечья и кисти остаются на столе, это говорит о расположенности человека общаться.

Если на столе лежит только левая рука, это означает, что собеседник хотел бы установить личные отношения, получить эмоциональную поддержку. Если на столе лежит только правая рука, то человек хотел бы управлять предстоящей беседой.

Пальцы рук и ладони

Каждый палец руки несет определенную смысловую нагрузку.

Большой палец символизирует силу, доминирование и эгоизм. Действительно, без большого пальца человек мало что может сделать рукой, даже если будет использовать все другие пальцы вместе. Бессознательное шевеление большим пальцемуказывает на эгоистичные мысли о личной выгоде. Если ваш собеседник начал двигать большим пальцем, — вероятно, разговор пойдет о личных интересах.

Указательный палец — это естественное оружие человека. Мы используем его для обличений и обвинений, указывая на кого-то. Если собеседник начинает бесконтрольно шевелить указательным пальцем, он, скорее всего, задумался о происходящем и пытается расставить «акценты». Возможно, стоит помочь ему в этом и проговорить еще раз важные пункты беседы.

ЗАДАНИЕ. Исходя из того, что вы уже знаете, попробуйте объяснить, что значит, если большой и указательный пальцы постукивают друг о друга или если большой палец прижимается к нижней трети указательного пальца.

Итак, большой палец — это доминирование, указательный палец — напряженная мыслительная деятельность. Если они начинают двигаться вместе, то, вероятно, собеседник подбирает аргумент, который позволил бы ему доминировать в беседе, выставил оппонента лжецом или невеждой.

Средний палец символизирует самооценку. Ели кто-то «ударил» по самооценке, человек может бессознательно соединить средний палец с большим, чтобы символически восстановить статус-кво и вернуть себе уверенность.

Безымянный палец «отвечает» зачувства и эмоции. Если человек начинает разминать этот палец, он испытывает противоречивые чувства. Например, человек влюблен, но не уверен в объекте своей любви. Застенчивость дополнительно усиливает этот жест.

Мизинец называют социальным пальцем. Бессознательная игра с мизинцем свидетельствует об объективности человека: скорее всего, он не ищет личную выгоду в беседе.

ПРИЕМ. Чтобы не выдавать свои тайные мысли, держите в руках какой-нибудь предмет, например, папку.

Если человек складывает две руки вместе, так что прямые пальцы перекрещиваются и образуют фигуру, похожую на ежа, то это признак бессознательного желания защититься.

Если же пальцы двух рук складываются домиком (жест «крыша»), в то время как большие пальцы тоже сомкнуты и указывают на самого человека, это значит, что в данный момент человек серьезно взвешивает альтернативы перед принятием решения. Имеет смысл предоставить собеседнику время для обдумывания.

Ладони, развернутые наверх,демонстрируют уязвимость. Такой жест можно наблюдать, например, когда собеседник растроган услышанным. Если человек опирается рукой о сиденье, и его ладонь не видна, этот жест выражает защиту от внешнего мира и нежелание открывать свои намерения.

Рукопожатие. Если вы хотите оставить о себе хорошее впечатление с помощью рукопожатия, пожимайте руку достаточно крепко. Это будет свидетельствовать о вашей уверенности и позитивном настрое. Соблюдайте высоту рукопожатия: избегайте брать руку партнера сверху, демонстрируя превосходство и власть.

СОВЕТ. Если вам предстоит рукопожатие, подержите ладонь под струей теплой воды — это сократит потоотделение и сделает вашу руку теплой и приятной на ощупь.

Ноги в положении стоя

Уверенный, довольный и осторожный человек обычно стоит ровно, опираясь в равной степени на обе ноги; ступни находятся на ширине плеч. Если ноги расставлены шире, вероятно, человек чувствует себя не очень устойчиво и пытается найти равновесие. Такую позу можно наблюдать в разговоре, если собеседник пытается защитить свою точку зрения, которую другие опровергают.

Если вес тела сосредоточен на правой ноге, человек концентрируется на логике и склонен к объективности. Ему важно получить убедительные аргументы. Если вес тела перенесен на левую ногу, это указывает на повышенную эмоциональность.

Ноги в положении сидя

Если центр тяжести сидящего человека сосредоточен в ступнях, это указывает на повышенную готовность к действию. Эта поза может выражать также потребность в руководстве.

Если ноги цепляются за ножки стула, налицо потребность в поддержке и безопасности. Человек чувствует себя неловко и, возможно, хочет, чтобы его оставили в покое.

Если ноги и ступни расположены впритык друг к другу, человек пытается закрыть свое личное пространство. Он бессознательно хочет стать меньше, чтобы не привлекать к себе внимания. Скорее всего, он принимает текущую ситуацию такой, какая она есть и хочет избежать активного участия в разговоре.

Поднятая вверх нога говорит о внутреннем напряжении. Это может быть сенсорная, когнитивная или эмоциональная нагрузка (то есть восприятие и обработка полученной информации или ее эмоциональная интерпретация). Если нога совершает круговые движения, это означает, что полученная информация подвергается внутренней критике.

Заключение

Важная особенность языка тела заключается в том, что его сложно контролировать. Мы можем сдержаться, чтобы не сказать какие-то слова, но практически невозможно подавить все реакции тела, красноречиво выражающие отношение человека к происходящему.

Не рассчитывайте, что изучив невербальные сигналы, вы станете неуязвимым для других людей. Безусловно, вы начнете осознавать многие свои реакции и сможете их корректировать, однако лучший способ продемонстрировать искренность — это на самом деле быть искренним, а лучший способ выразить симпатию — почувствовать ее к собеседнику изнутри.

 

Опубликовано в Быстрый результат

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *