Перейти к контенту →

Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов. Брайен Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт. Краткое содержание

Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

«Предпринимателю нужен бизнес-план, оформленный по всем правилам, чтобы его самого, его замыслы и просьбы о финансировании принимали всерьез».

Брайен Форд

Один предприниматель хотел открыть специализированный магазин с «домашним» интерьером: ковром на полу, уютным освещением, занавесками на окнах, картинами на стенах, шкафчиками и т.д. У него были подобраны люди для всех отделов, он знал поставщиков, разведал места для запуска пилотных проектов, заручился согласием будущей команды высших руководителей. И тем не менее ему не удавалось достать денег! Причина в том, что и предприниматель, и его команда, ясно понимая, что и как надо делать, не видели необходимости переносить свои соображения на бумагу. В диалоге с инвесторами им не удавалось выстроить связную картину и показать выгоды проекта. Консультанты Ernst & Young поясняют: если бы предприниматель просто использовал схему бизнес-плана и выстроил по ней презентацию, он бы убедил инвесторов.

Продуманный бизнес-план — основной инструмент привлечения средств, необходимых для создания новой или развития существующей компании. Опытные консультанты компании Ernst & Young в своей книге-практикуме собрали и систематизировали все, что может понадобиться предпринимателю при составлении бизнес-плана. Это подробный путеводитель по всем вопросам, связанным с поиском дополнительных источников финансирования проектов.

В книге пошагово описан процесс подготовки бизнес-плана. Авторы на конкретных примерах разъясняют, какая информация наиболее существенна для инвесторов, и каким образом ее лучше представить потенциальным деловым партнерам. Тщательная проработка деталей позволяет использовать книгу как пособие на любом этапе формирования нового предприятия и поиска источников капитала.

Об авторах

Брайен Форд работает в филадельфийском офисе Ernst & Young. Его специализация — оказание профессиональных услуг начинающим предприятиям. С предпринимателями Брайен работает от стадии «идеи» до открытого размещения акций новой компании на фондовом рынке. Его клиенты — инвестиционные фонды, заводы, предприятия оптовой и розничной торговли, в том числе компании, входящие в список Fortune 25. В профессиональном сообществе Форд имеет репутацию непревзойденного специалиста по логистике (в области построения цепочек поставки). Как эксперт по индустрии азартных игр, он много лет руководит обслуживанием таких предприятий (казино и т.п.).

Джей Борнстайн — специалист по налогам в филадельфийском офисе Ernst & Young. Уже более 20 лет он консультирует владельцев молодых предприятий по вопросам налогообложения. Некоторые из его клиентов, начав с нуля, превратили свои фирмы в публичные компании, которые затем были выкуплены руководством и вошли в число крупнейших предприятий США. Джей присоединился к авторскому коллективу «Руководства по составлению бизнес-планов» при подготовке второго издания, которое вышло в 1993 году.

Патрик Пруэтт — сотрудник филадельфийского офиса Ernst & Young. Вся его профессиональная деятельность связана с работой в подразделении Strategic Growth Markets, где он консультирует компании на всех стадиях цикла развития бизнеса. Патрик — специалист в области источников финансирования, включая «бизнес-ангелов» (венчурных капиталистов), прямые инвестиции и рынки публичного капитала.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — особый инструмент в деловой жизни современных компаний. Он помогает руководителям предприятий эффективно решать задачу привлечения необходимых финансов (инвестиций и кредитов).

С точки зрения содержания бизнес-план представляет собой подробный документ с четкой структурой, где обрисован курс развития компании на определенный период времени (в краткосрочной и среднесрочной перспективе). В нем освещены все стороны работы компании, включая маркетинг и финансы.

Поэтому он может быть использован на любой стадии развития бизнеса: на старте, в фазе расцвета, на этапе зрелости/упадка, когда компании необходимо привлечь новые средства.

«Срок жизни»: от года до пяти лет

1. Стандартный бизнес-план охватывает перспективу на ближайшие 12 месяцев.

2. Среднесрочный бизнес-план включает период от одного года до четырех лет.

3. Максимальная продолжительность бизнес-плана — 5 лет.

Зачем нужен бизнес-план?

Три основные функции бизнес-плана

1. «Дорожная карта» — структурированное описание проекта и четкая постановка финансовых задач.

2. Составление алгоритма решения поставленных задач / измерение фактических достижений компании.

3. Финансовый инструмент для привлечения инвестора.

Консультанты Ernst & Young неоднократно обращают внимание на то, что предприниматель, способный создать команду и достичь высоких результатов, часто не умеет продать свою идею. Интересные проекты, не оформленные должным образом, могут проиграть битву за инвестиции. Авторы книги придают большое значение структуре бизнес-плана: по их мнению, правильные форма и способ подачи информации дают 50% успеха.

Креативные идеи, бизнес-цели и личные качества предполагаемых участников проекта, под который ищется финансирование, необходимо представлять в формате, подходящем для инвестора или кредитора.

Структура бизнес-плана

В книге подробно описано, каким образом следует структурировать бизнес-план, т.е. разбивать его на тематические части (разделы). Каждому такому разделу и его функциональной роли посвящена отдельная глава.

I. Оглавление

Этот раздел облегчает читателю (потенциальному инвестору) работу с бизнес-планом, поскольку сразу демонстрирует четкую структуру и логику документа.

II. Резюме для руководителя

Это краткое изложение основных тезисов бизнес-плана, рассчитанное на быстрое ознакомление с ним. Грамотное резюме должно «зацепить» внимание читателя настолько, чтобы он перешел к подробному изучению документа.

Важнейший момент резюме — краткая информация о руководителях предприятия, уровне их образования, профессиональных достижениях, деловой репутации и т.п. Другой очень существенный пункт — финансовая информация, позволяющая оценить потенциальную рентабельность инвестиций или способность заемщика вернуть долг.

III. Общее описание компании

Общее описание должно отвечать на основные вопросы о предприятии: какова его сфера деятельности, где оно расположено, кто его клиенты, за счет чего формируется клиентская база?

В этом разделе необходимо указать, на какой стадии развития находится ваша компания: начинающее предприятие, компания, успешно вышедшая на рынок или зрелая фирма, которая планирует расширить свою деятельность. Важно четко обозначить цель, ради которой писался бизнес-план: например, достижение определенного уровня продаж, освоение нового рынка и т.д.

IV. Продукты и услуги

Характеристики и преимущества продуктов и услуг, которые вы производите или предлагаете, необходимо представить в простой и ясной форме. Постарайтесь в описании приводить больше цифр и фактов, избегать рекламных штампов.

В ряде случаев словесное описание можно эффективно проиллюстрировать — например, предъявить прототип или опытный образец продукции, предложить демонстрацию услуги и т.п.

V. План маркетинга

При составлении плана маркетинга необходимо:

а) выделить внешние факторы, влияющие на деятельность предприятия;

б) охарактеризовать каждый из них, оценить значимость и степень влияния на рыночные результаты.

Обязательно должны быть проанализированы следующие факторы: рыночная ситуация, уровень конкуренции, будущие источники конкуренции, ожидаемые изменения в законодательстве и т.п.

Пример из практики

Один владелец книжного магазина составил план маркетинга на основании самостоятельного изучения рынка. Незадолго до полудня он шел в магазин одной из крупных книготорговых сетей и пересчитывал там экземпляры интересовавших его изданий. Через несколько часов, когда заканчивался пик продаж, он опять заходил в магазин и повторно пересчитывал те же книги. Таким образом он определял, сколько экземпляров разошлось. Это позволяло ему понять, что и в каком количестве закупать для собственного магазина. Через несколько лет его предприятие превратилось в сеть из 17 магазинов. Продав бизнес, он выручил неплохую прибыль.

VI. Производственный план

Значимость этого раздела зависит от сферы деятельности компании.

В бизнес-плане завода или фабрики нужно уделить значительное внимание производству и применяемым технологиям.

Для большинства розничных магазинов и очень многих предприятий сферы обслуживания это не нужно (их деятельность с технической точки зрения гораздо проще).

Но в любом случае нужно стремиться к максимальной простоте изложения. При отборе информации для данного раздела необходимо ответить на два вопроса:

1. Насколько она будет понятна инвестору?

2. Насколько она важна для понимания и оценки бизнес-плана в целом?

VII. Менеджмент и организация

Одна из наиболее значимых частей бизнес-плана (и самая важная составляющая раздела «Менеджмент и организация») — сведения о людях, которым предстоит сыграть ключевую роль в создании и работе нового предприятия/реализации проекта. В список могут входить основатель фирмы, члены совета директоров, консультанты, незаменимые специалисты и другие (все, от кого существенно зависит будущий успех проекта). Необходимо показать потенциальным партнерам, что у руля вашего проекта стоит работоспособная команда.

«Большинство инвесторов и кредиторов не соглашаются ни на какие формы сотрудничества с предприятием, если не уверены в его участниках. Венчурные капиталисты чаще инвестируют в команды руководителей, а не в идеи!»

VIII. Основные этапы (календарный график)

Основные этапы реализации бизнес-плана должны быть вписаны в четкие временные рамки. Для этого предназначен раздел с календарным графиком.

В календарном графике нужно перечислить главные события проекта и сроки, в которые эти события должны произойти (например, подписание кредитного договора, выпуск первого образца продукции, первый маркетинговый эксперимент, начало производства и продаж, выход на безубыточность, расширение деятельности в регионы и т.п.).

ВАЖНО:

В качестве контрольных точек необходимо задавать такие события, которые легко можно представить или измерить.

Например, «готовность проекта на 50%» — слишком расплывчатая характеристика, а «первая поставка партии продукта заказчику» — вполне измеримый вариант, поскольку привязан к натуральным показателям и конкретной дате.

IX. Структура и капитализация

Этот раздел сообщает об особенностях юридической формы вашего предприятия (товарищество, общество с ограниченной ответственностью, закрытое или открытое акционерное общество и т.д.). Сюда же включена информация о том, каким образом потенциальные инвесторы или кредиторы могут принять участие в финансовой деятельности (приобрести акции, векселя, конвертируемый долг и т.п.). С точки зрения финансового планирования это одна из важнейших частей бизнес-плана.

В разделе необходимо указать, какие финансовые ресурсы и в каком объеме нужны, чтобы обеспечить развитие компании/реализацию проекта.

ВАЖНО:

Чтобы верно определить потребности предприятия в денежных средствах, нужно предвидеть будущие события, способные повлиять на эти потребности.

Однако избегайте построения сложных финансовых схем. Чем больше участников или форм участия в вашем проекте, тем выше риск сбоя в ходе его реализации. Часто самый простой план оказывается и самым эффективным.

X. Финансовый план

Задача финансового раздела бизнес-плана — сформулировать полный и достоверный прогноз финансовых результатов компании.

Согласно общим правилам в нем должна присутствовать следующая информация:

  1. Перечень условных показателей, на которых основан прогноз (например, ожидаемый объем продаж, рассчитанный на основе средних показателей отрасли, себестоимость реализованной продукции, валовая прибыль и т.п.).
  2. Прогнозы прибылей и убытков минимум на три года вперед (в идеале — на пять). Показатели на два ближайших года нужно приводить с разбивкой по месяцам или по кварталам.
  3. Прогнозируемый денежный поток на первые два года, проработанный в деталях (помесячно). Для годов с третьего по пятый достаточна разбивки по кварталам или годам.
  4. Текущий баланс (отражение финансового положения компании на момент составления бизнес-плана) и предполагаемый баланс на три-пять лет вперед.
  5. Иные полезные финансовые прогнозы. Например, прогноз безубыточности покажет уровень продаж, необходимый для выхода на безубыточность при тех или иных масштабах деятельности. Или финансовые сводки, отражающие вклад отдельных продуктов или услуг компании в общий финансовый результат.

ВАЖНО:

Предприниматели часто проявляют необоснованный оптимизм и склонны оценивать будущее своего проекта чересчур позитивно. Поэтому рекомендуется составить для бизнес-плана несколько прогнозов, базирующихся на разных наборах исходных допущений.

Целесообразно также провести анализ «что, если», помогающий полнее осмыслить зависимость бизнеса от определенных критически важных факторов.

 

Например, что произойдет с денежным потоком, если поставщик не согласится на 30-дневную отсрочку платежа и будет настаивать на немедленной оплате при получении?

Пример из практики

Консультанты Ernst & Young участвовали в рассмотрении бизнес-плана предприятия, на финансирование которого требовалось свыше $1 млрд.

Предприниматель, уже создавший несколько успешных предприятий, знал, что владелец капитала обратит больше внимания на разделы бизнес-плана, если сначала получит представление о финансовой стратегии. Поэтому он открыл совещание с потенциальным инвестором следующими словами: «Давайте первым делом поговорим вот о чем. Наша стоимость при продаже увеличится во много раз. Через пять лет у нас будет компания стоимостью $3 млрд, плюс мы полностью рассчитаемся с вами по займу».

Таким образом, инвестор сразу получил возможность сравнить эту информацию со знакомыми ему сделками по продаже компаний, с рыночной капитализацией публичных компаний и т.п. и определить, достигается ли здесь основная цель инвестирования — прибыль. Обсуждение других частей бизнес-плана прошло успешно.

Перечисленные десять разделов, по мнению авторов, представляют собой идеальную структуру бизнес-плана (наиболее полную и подробную, в соответствии с ожиданиями потенциального кредитора или инвестора). При этом они подчеркивают, что всякая хорошая бизнес-идея вырастает в успешный бизнес благодаря не только деньгам, но и людям. Вот почему к составлению бизнес-плана целесообразно привлекать различных профессионалов.

Зачем нужна помощь профессионалов?

Составлением бизнес-плана в первую очередь должен заниматься руководитель компании — так как именно он владеет всей полнотой информации о проекте. Но профессионалы (бизнес-консультанты, юристы, финансовые специалисты) могут оказать существенную помощь в процессе работы над планом и повысить шансы на успех в переговорах с инвесторами.

Так, они могут обратить внимание предпринимателя на вопросы, которые упущены из виду, на отсутствие информации, принципиально важной для инвестора, на недооценку масштаба проблемы и т.п.

Пример из практики

Хорошим примером помощи от профессионалов может служить история работы бизнес-консультанта с двумя компаньонами — владельцами специализированного магазина по продаже музыкальных компакт-дисков. В середине 1980-х они решили расширить свой бизнес и открыть новые торговые точки. Нужны были источники финансирования. Консультант, которого они пригласили, поинтересовался: «Почему вы считаете, что сумеете повторить успех магазина в других местах?»

Предприниматели сообщили о своем плане: открыть первые магазины, специализирующиеся исключительно на компакт-дисках, в 15 разных городах, по одному на город. По убеждению компаньонов, растущий рынок давал им хорошие шансы преуспеть.

Консультант немедленно указал на три серьезные проблемы. Во-первых, 15 магазинами, находящимися в разных городах, трудно управлять. Во-вторых, не ясно, как следить за динамикой спроса сразу на 15 рынках. В-третьих, потребуется увеличить расходы на рекламу, что значительно снизит эффект экономии от масштаба.

Затем он предложил решение: сначала насытить более узкий региональный рынок, открыв в одном городе от 5 до 8 магазинов, и проверить, сработает ли идея специализации на компакт-дисках. Но предприниматели убедили его, что для такого количества точек местный рынок на данный момент слишком мал.

В итоге в бизнес-плане были указаны 10 магазинов в трех городах. Распространение деятельности на остальные 12 городов было отодвинуто на следующие годы. Реалистичный прогноз сработал и позволил сперва получить инвестиции, а затем достичь намеченных показателей.

ВАЖНО:

Чем меньше предприятие, тем больше оно нуждается в тщательном планировании.

Чем сложнее и амбициознее проект, ради которого составлен бизнес-план, тем больше востребована помощь профессиональных консультантов по бизнесу. Это позволяет значительно снизить неизбежные риски.

Процедура “Дью-дилидженс”: выявление рисков

Прежде чем принять решение о выделении денежных средств, инвестор или кредитор проводит тщательную проверку всех возможных рисков проекта. Процедура проверки носит название «дью-дилидженс» (англ. due diligence — должная добросовестность).

Чтобы получить финансирование, автор бизнес-плана фактически должен проделать то же самое: посмотреть на свой бизнес-план глазами инвестора и самостоятельно определить все риски и узкие места.

ВАЖНО:

Процедура «дью-дилидженс» обязательна при рассмотрении любого бизнес-плана — точно так же, как сам план в той или иной форме необходим для принятия любого инвестиционного решения. Своевременное выявление рисков сделки повышает вероятность ее благополучного завершения.

В книге приведен подробный список рисков, которые следует проанализировать в ходе процедуры «дью-дилидженс».

1. Финансовый — с ним связаны такие ситуации, как резкое падение рынка и сокращение платежеспособного спроса, неплатежи по кредитам, мошенничество, банкротство и т.п.

2. Операционный — связанный с сырьем, цепью поставок, каналами дистрибуции, информационной безопасностью и т.п.

3. Бизнес-риск — связан с конкуренцией (самое опасное — «подрывные технологии»: например, вывод на рынок компакт-дисков «обрушил» рынок ленточных кассет), управлением персоналом, вопросами законодательства (новые законопроекты иногда вредят бизнесу) и т.п.

4. Транзакционный — все возможные проблемы, связанные с налоговыми и бухгалтерскими аспектами.

«Ни одному партнеру не понравится, если после совершения сделки ему преподнесут неприятный сюрприз: заранее удостоверьтесь, что в бизнес-плане ничего не упущено.

Включите в свой бизнес-план все то, что сами хотели бы узнать, если бы собирались инвестировать».

Пример из практики

Основатели одной небольшой, но многообещающей компании химической отрасли забыли свериться с законодательством в области экологии.

Они запустили производство в 1983 году и рассчитывали продать первые партии готовой продукции в 1984-м, поэтому заранее открыли офис продаж и наняли персонал. Активный маркетинг значительно повысил накладные расходы. И тут обнаружилось, что продукция компании не может продаваться без визы Федерального агентства по охране окружающей среды (Environmental Protection Agency, EPA). Пока продукция находилась на рассмотрении в EPA и не могла быть выпущена в продажу, компания практически полностью истощила свои денежные ресурсы, поддерживая производство и выплачивая зарплату нанятому персоналу.

Эта конкретная компания все-таки сумела продержаться до положительного решения, но другим повезло меньше. Так, компания Exxon понесла миллионные убытки на выпуске офисных принадлежностей, а Digital Equipment Corporation — на производстве персональных компьютеров.

ВАЖНО:

Бизнес-план должен учитывать возможность изменения рыночной ситуации. Если в деле могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, следует признать и отметить такую возможность. Это тоже часть процедуры по оценке рисков.

После составления структуры бизнес-плана и процедуры по оценке рисков пора приступать к самой сложной части работы — поиску конкретных источников финансирования.

Источники финансирования: кто читает бизнес-план?

Все источники финансирования можно разделить на два класса:

1. Кредиторы. Это главным образом банки — коммерческие и инвестиционные — и финансовые компании. Рассматривая просьбу о предоставлении кредита, такая организация интересуется в первую очередь четырьмя факторами: репутацией, денежными потоками, обеспечением и собственным капиталом претендента.

2. Инвесторы. К ним относятся венчурные капиталисты, различные фонды, инвестиционные компании, а также частные лица. Для инвесторов важнее всего доходность (25—30% и выше отдачи на вложенный капитал) и возврат инвестиций за короткий период времени. Поэтому они оценивают способности предпринимателя, состав команды руководителей и наличие уникальных особенностей проекта/компании.

Факторы, влияющие на решения кредиторов

Репутация. Это важнейшая характеристика человека или компании, учитываемая при предоставлении кредита. Главный ее параметр, который может быть оценен объективно и потому всегда используется кредиторами, — кредитная история. Кроме того, кредитор ищет свидетельства, что предприниматель будет твердо соблюдать принципы деловой этики.

Денежные потоки. Кредитору необходимо, чтобы денежные потоки компании были достаточными для покрытия ее долга в оговоренный срок. Поэтому бизнес должен располагать средствами для выполнения своих обязательств, а кроме того, резервом на непредвиденные расходы. Кредиторы требуют гарантий, что возможность ошибки учтена и денежный резерв создан.

Собственный капитал. Требования кредиторов к размеру собственного капитала предпринимателя, вложенного в бизнес, различны. Но подразумевается, что финансовые и временные ресурсы должны быть значительны. Кредитор хочет видеть «кровную заинтересованность» предпринимателя в успешной реализации бизнес-плана. Поэтому собственные средства должны составлять не менее 25—30%.

Обеспечение. Разумный кредитор не предоставит заем без надежного обеспечения. Как правило, бизнес-кредит выдают под залог имущества компании (такого, как помещения и оборудование). Часто кредиторы настаивают также на полной имущественной ответственности заемщика в качестве дополнительной гарантии.

ВАЖНО:

Проблемы, касающиеся личной ответственности предпринимателя и возврата долга, очень сложны. Прежде чем брать кредит, стоит проконсультироваться с юристом по поводу условий кредитования.

Факторы, влияющие на решения инвесторов

Способности предпринимателя. При их оценке инвесторы принимают во внимание профессиональную зрелость руководителя, опыт создания новых предприятий, историю успешных проектов.

Состав команды руководителей. В наши дни для венчурных капиталистов приобретает все большее значение состав команды руководителей нового предприятия. Менеджеры фондов охотнее инвестируют средства в предприятия, где у руля стоит не один человек, а группа энергичных профессионалов.

Наличие уникальных особенностей. Венчурные капиталисты всегда предпочитают иметь дело с предприятиями, работу которых трудно скопировать конкурентам. Шансы на инвестиции возрастают, если какие-то аспекты деятельности компании защищены патентом, лицензией, торговой маркой или иным способом, предусмотренным законом.

Как правило, процедура составления бизнес-плана занимает от 4 до 6 недель.

Дальнейшая работа по поиску источников финансирования (от момента, когда вы закончили писать бизнес-план, до получения средств от инвестора) может быть условно разбита на несколько этапов общей продолжительностью от 4 до 6 месяцев.

Этапы поиска источников финансирования

  • Недели 1—2. Первичный контакт с потенциальным источником финансирования — письмо или телефонный звонок.
  • Неделя 3. Отправка почтой резюме или полного плана.
  • Недели 4—6. Первая личная встреча с представителями источника (или источников) финансирования.
  • Недели 7—18. Последующие контакты — личные встречи, телефонные переговоры, посылка дополнительной информации или дополнений к бизнес-плану.
  • Неделя 18. Предложение от источника финансирования.
  • Недели 19—26. Выработка условий соглашения, подготовка документов.
  • Неделя 26. Заключение соглашения.

Три совета по обращению к источникам финансирования

1. Просите рекомендации. По возможности попросите кого-либо из своих консультантов и помощников (юриста, финансового специалиста, бизнес-консультанта, банкира и т.п.) лично представить вас возможному кредитору или инвестору. Такое посредничество привлечет особое внимание к вашему бизнес-плану и внушит больше доверия к нему.

2. Действуйте избирательно. Рассылка бизнес-плана по большому числу адресов обычно не дает хорошего результата. Авторы книги рекомендуют выбрать наиболее привлекательные источники капитала и с каждым организовать отдельную встречу.

3. Будьте готовы пересмотреть план. Если вы получили несколько отказов в финансировании, проблема, скорее всего, заключается в самом бизнес-плане. В этом случае стоит тщательно разобрать возражения, которыми кредиторы или инвесторы мотивируют отказы. Затем нужно заново оценить план с учетом полученной информации и выправить недочеты.

Памятка руководителю:

10 универсальных правил по составлению бизнес-плана

1. Отличайтесь от других. Инвестора гораздо легче заинтересовать свежей идеей или новым решением извечной проблемы.

2. У вас должна быть большая мечта. Но при написании бизнес-плана сосредоточьтесь на том, что можете осуществить в ближайшее время.

3. Имейте ясное представление о своих целях; не составляйте бизнес-план, только чтобы привлечь средства.

4. Используйте накопленный опыт и достижения других, не изобретайте велосипед.

5. Учитесь на своих и чужих ошибках.

6. Проверяйте свои идеи со скептиками; чем больше атак выдержит идея, тем убедительнее она будет в окончательном виде.

7. Заручитесь помощью экспертов в той сфере, где будет работать предприятие.

8. Не жалейте сил на построение партнерской сети. Сеть не бывает слишком большой.

9. Дайте бизнесу спокойно вызреть. Загрузите в голову побольше информации, подождите, пока она переварится, и лишь затем оформляйте бизнес-идею.

10. С оптимизмом смотрите в будущее и никогда не сдавайтесь!

Заключение

Даже самый лучший бизнес-план не превратит плохую идею в хороший бизнес. Но сама по себе работа над бизнес-планом во многом призвана помочь руководителям отказаться от слабых идей и развивать сильные. Грамотный и продуманный бизнес-план внушит инвесторам и деловым партнерам доверие к перспективному проекту, сделает этот проект понятным и привлекательным для них и обеспечит поступление необходимых финансовых ресурсов на выгодных условиях.

 

Опубликовано в Быстрый результат

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *