Перейти к контенту →

Путь к финансовой свободе. Бодо Шефер. Краткое содержание

Азы финансовой грамотности от Бодо Шефера

Существует множество стереотипов по поводу денег. «Деньги не главное», «Не в деньгах счастье» — многие употребляют эти шаблонные фразы, пытаясь оправдать свое не слишком прочное финансовое положение. Да, деньги не главное — но лишь тогда, когда их достаточно. Если их постоянно не хватает, мы особенно сильно ощущаем их важность и необходимость. Да, деньги не принесут счастья, если вы сами не ощущаете себя счастливым человеком. Но они помогут заложить фундамент вашей жизни, повысят вашу самооценку, станут доказательством того, что вы способны ставить цели и добиваться результатов.

Большинство людей родом из небогатых семей. В школах нас не учат азам финансовой грамотности, поэтому многие не умеют правильно обращаться с деньгами и не понимают, как они работают. Бодо Шефер уверен, что любому по силам разобраться со своими финансами и сделать деньги источником гармоничной и счастливой жизни. Ведь этому можно научиться так же, как иностранному языку или катанию на коньках.

Нельзя в один миг сказочно разбогатеть: создание капитала — это системная и целенаправленная работа. Бодо Шефер сам прошел путь от полного разорения до создания миллионного состояния, поэтому все его советы подкреплены уроками жизни, а не сухой экономической теорией. В нашем обзоре мы расскажем, как необходимо мыслить и действовать тем, кто хочет научиться ставить крупные финансовые цели и достигать их.

Мыслить как миллионер

Любите то, что вы делаете

Профессор Томас Стэнли из государственного университета Джорджия в США 12 лет исследовал жизнь богатых людей и выявил, что они принадлежат к самым счастливым людям в мире, так как живут в согласии со своими ценностями, мечтами и целями. Смысл жизни — делать то, что вам действительно нравится. Однако часто мы делаем то, что не приносит нам удовольствия только потому, что получаем за это деньги. Почитайте истории успеха знаменитых людей — никто из них не сделал состояния, занимаясь нелюбимым делом. Все они фанатично были увлечены своими идеями или продуктами.

Анализируйте прошлое

Перед тем, как ставить финансовые цели на будущее, обратитесь к прошлому. Ответьте на следующие вопросы: «Как росло ваше благосостояние в последние 7 лет?», «На какую сумму за это время увеличилось или уменьшилось ваше имущество?», «Насколько изменились

ваши доходы?» Эти подсчеты многих отрезвляют и заставляют задуматься о кардинальных переменах. Ведь если за последние 7 лет вы не достигли никаких результатов и не собираетесь ничего менять в жизни, то еще через 7 лет картина будет такой же или еще хуже. Если же за эти годы вы добились многого, это прибавит вам уверенности в своих силах и поможет двигаться дальше. Подумайте, чего вы хотите добиться в следующие 7 лет, чем владеть, с каким людьми общаться, как отдыхать и как работать. Есть ли у вас знания и способности, чтобы это получить? Что вы сможете начать делать уже сейчас?

Поменяйте свои убеждения относительно денег

Часто стать богатыми людям мешают ложные стереотипы и установки относительно денег. Например, о том, что деньги — не главное, что их не заработать честным путем, что у богатых людей плохой характер и прочее. Чтобы зарабатывать деньги, важно изменить свое отношение к ним. Нужно искренне их любить, не считать деньги причиной всех бед, и главное — не думать, что вы недостойны быть богатым.

Подумайте, какие новые убеждения относительно денег вы можете принять, и подкрепите их примерами. Если вы считаете, что все богатые люди жадные, почитайте их биографии — многие из них активно занимались благотворительностью. Например, миллиардер Джон Темплтон очень скромен и управляет 18 благотворительными фондами, ради этого он даже отказался от руководства своими компаниями.

Возьмите ответственность

Многие оправдывают свое плачевное финансовое состояние средой, в которой они живут, политикой государства или другими обстоятельствами. Да, часто случается так, что вы не отвечаете за действия других, но вы отвечаете за свою реакцию на них. Когда одного из преступников, совершивших два убийства, журналисты спросили о причинах его жестокости, он ответил: «После того, как я в течение стольких лет наблюдал, как мой отец избивает мою мать и промышляет воровством, я просто не мог не стать таким». У этого человека был брат-близнец. Когда журналисты разыскали его, то очень удивились, увидев перед собой преуспевающего адвоката и примерного семьянина. На вопрос, как ему удалось стать таким уважаемым человеком, он сказал: «После того, что я видел в своей семье, я просто не мог не стать таким».

Конкретизируйте образ богатства

Почему так мало людей в мире становится состоятельными? Потому что оставаться бедными

гораздо проще, считает Шефер. Легко «погулять» с зарплаты, но сложно сразу же отложить часть денег на сберегательный счет. Легко лечь на диван и посмотреть сериал, но сложно почитать недавно вышедшую книгу по своей профессии.

Как правило, бедные люди не могут четко сформулировать для себя образ богатства, они просто хотят абстрактное «много денег». Мечтая о своем благосостоянии, представляйте в голове определенную цифру. Запишите, какая сумма вам нужна и к какому сроку (позже вы можете увеличить эту сумму, но сейчас обязательно запишите ее — это будет ваш условный «запрос» во Вселенную). После этого визуализируйте эту сумму, подумайте, с чем она у вас ассоциируется. Например, это будет просторный домом с большим садом, автомобиль или часы определенной марки. Зафиксируйте эти образы у себя в голове и постоянно возвращайтесь к ним в течение дня. Эти образы желаемого будут являться вашим «компасом» на пути к цели.

Например, один слесарь-инструментальщик за 6 лет прошел путь до топ-менеджера компании. Он вклеил свое фото в групповую фотографию состава топ-менеджеров и на протяжении всех этих лет представлял, как он будет с ними общаться, о чем разговаривать, как отдыхать. Эта фотография поддерживала его в течение всего срока на пути к цели, и он достиг ее даже раньше, чем планировал.

Сделайте богатство своей необходимостью

Люди, добившиеся финансовых высот, не могли представить свою жизнь не то что в бедности, даже на уровне среднего класса. Поэтому они делали все возможное, чтобы вырваться за пределы круга, в котором они находились. Каждую свою цель они видели как абсолютную необходимость и не допускали даже мысли о том, что им не удастся ее выполнить.

Создайте свой «альбом мечты» (в бумажном или электронном виде), куда вы будете вклеивать изображения того, что вы хотите иметь в вашей жизни. Эти образы должны вызывать у вас эмоции, вы должны буквально чувствовать их «на вкус». Просматривайте этот альбом как можно чаще, особенно в первые три месяца. «Сраститесь» с желаемыми образами. Сделайте публичное заявление о том, чего собираетесь достичь — оно не оставит вам отступных путей.

Поступать как миллионер

Концентрируйтесь на своих сильных сторонах

Возьмите лист бумаги, разделите его на две части, на одной напишите «достоинства», на второй — «недостатки». Заполните эту табличку. А затем вспомните, с какой колонки вы начали? Люди, которые сначала концентрируются на своих слабостях, вряд ли способны стать миллионерами. Работа над исправлением недостатков гораздо менее важна и гораздо более энергозатратна, чем усиление своих сильных сторон. Например, теннисистка Штеффи Граф отлично владела ударом справа, и в матчах все время старалась использовать это преимущество. Она всячески старалась не создавать в игре ситуаций, когда понадобится удар слева. Но когда ее противницы поняли это и стали играть налево, она начала работать над своим слабым ударом слева, и в итоге лишилась своего стиля в игре, поскольку стала концентрироваться не на том, чтобы выиграть, а на том, чтобы не проиграть.

Чтобы развивать свои сильные стороны, ведите «Дневника успеха». Каждый вечер пишите о том, что вам удалось сделать за день, даже если это что-то незначительное. Это сделает вас более уверенными в себе, а значит, и поможет увеличивать ваш доход.

Задавайте правильные вопросы

Не задавайте себе вопрос: «Справлюсь ли я с этим»?, лучше спрашивайте: «Как я с этим справлюсь?». При такой постановке вопроса вы автоматически дадите себе сигнал, что уже успешно справились с проблемой. Также регулярно расширяйте свои возможности заработка вопросами: «Что я могу дать людям?», «Какие еще возможности у меня есть?». Например, когда Бодо Шифер в возрасте 16 лет приехал в Калифорнию, и ему нужно было на что-то жить, он начал с того, что стал давать уроки немецкого языка. При этом то, что он не знал английского, оказалось даже плюсом: ведение занятий только на немецком оказалось очень эффективным для его учеников.

Читайте и учитесь

Практически у всех богатых людей дома есть библиотека. Вряд ли они купили ее, потому что могут себе это позволить. Скорее всего, они стали состоятельными, потому что прочитали все эти книги. Читайте по 1-2 книги в неделю по важным для вас сферам жизни.

Когда вы знакомитесь с интересным человеком, спросите его о 2-3 книгах, которые оказали влияние на его жизнь, и внесите их в свой список для чтения. Посещайте семинары и другие обучающие мероприятия — ведь это возможность получить не только новые знания, но и ценные связи. Во времена, когда у Бодо Шефера практически не было средств к существованию, он обязательно посещал как минимум 4 семинара в год, так как не мог не позволить себе не повышать квалификацию. После каждого такого семинара в течение двух месяцев он окупал стоимость этого семинара более чем в два раза. В США сотрудникам предоставляют около 40 оплачиваемых дней в году, чтобы они могли посещать образовательные мероприятия, в Японии эта цифра еще выше.

Подготовьте «почву» для успеха

Мяч игрока в гольф Бернарда Лангера на одном из турниров застрял в листве дерева. Гольфист залез на дерево, сел на сук, сбил мяч, который скатился прямо в центр поля, а после этого одним ударом загнал его в лунку и выиграл турнир. После турнира один из журналистов заметил, что Бернарду «невероятно повезло», на что Лангер ответил: «Да, я тоже заметил, что чем больше я тренируюсь, тем больше мне везет». Если вы проанализируете «везения» многих состоятельных людей, то поймете, что все они были готовы к этому везению, создав для него почву. Важно уметь распознать тот самый счастливый случай.

Ставьте крупные цели

Ставить крупные цели, даже если они кажутся недостижимыми, гораздо полезнее, чем ставить маленькие, считает Бодро Шефер. Потому что если у нас есть маленькая цель и на пути к ней появляется проблема, она полностью «заслоняет» эту цель. А когда мы перестаем видеть цель, то начинаем сомневаться и легко бросаем начатое. Такое не случится, если у вас есть большая цель. Возникшая проблема вас не смутит — вы успешно решите ее и пойдете дальше, потому что относительно вашей большой цели эта проблема покажется вам пустяковой. К тому же, большие цели заставят вас мыслить более креативно, искать новые возможности, знакомиться с новыми людьми. Тед Тернер, основатель CNN, всегда призывал ставить цели, на которые будет мало всей жизни.

Выкладывайтесь на 110 %

Ответьте на вопрос: если вы приложите максимальные усилия, какую сумму вы можете заработать в ближайшие 12 месяцев? Вспомните, сколько вы максимально зарабатывали когда-либо за месяц? Умножьте эту цифру на 12, а потом прибавьте к этой сумме еще 10 процентов. Кажется ли вам эта сумма реалистичной? Нет более удачных и менее удачных месяцев — только вы ответственны за то, чтобы каждый месяц вашей работы был удачным. Бодо Шефер советует отдавать работе 110% сил — планку надо все время чуть-чуть повышать. Ведь даже в спортзале, чтобы росли мышцы, нужно постоянно наращивать вес. Из-за того, что люди выполняют работу на 100%, они достигают лишь 80% результата. А если вы будете выполнять свои задачи на 110% , то добьетесь 100% результата.

Обратитесь к наставнику

Мы с детства учимся через подражание. Наше окружение формирует нас и наши привычки и дает необходимые знания. Поэтому 99% успешных людей имеют наставника или ментора. Представьте себе, что вы получили диплом лесничего и вас отправили на практику в лес, где вы ничего не знаете. Вы узнали, что неподалеку живет опытный лесник, который знает в этом лесу каждую тропинку. Представляете, какую концентрацию его многолетнего опыта вы можете получить всего за несколько месяцев?

Кроме того, наставник поможет вам выкладываться по максимуму. Он знает, что вы способны на большее чем сами можете вообразить, а значит, поставит вам более высокие цели, чем вы ставите себе сами. Он будет отслеживать ваш прогресс и не давать сбиться с пути.

Узнайте номер телефона того, кто вас вдохновляет, и позвоните ему. Не бойтесь трудностей. Сам Бодо Шефер признается, что ему удалось добиться, чтобы его соединили с его желаемым наставником по телефону только с седьмой попытки. Запомните важное правило: у вашего финансового наставника должно быть минимум в 10 раз больше денег, чем у вас, иначе как он сможет вас научить заработать состояние?

Учите ваших детей обращаться с деньгами

Научите ваших детей экономить с того момента, когда они начинают получать первые карманные деньги. Позаботьтесь о том, чтобы они с детства приобрели правильные установки относительно денег и благосостояния. Не дарите детям деньги просто так, не объяснив, как они работают. Один знакомый Бодо, в первый раз дав дочери 10 марок на карманные деньги, вызвал такси и повез ее в один из самых бедных кварталов города. После «экскурсии» он спросил, где бы она хотела жить: здесь или в благоустроенном доме с садом, где они живут сейчас. Конечно, девочка предпочла второй вариант. Отец сказал дочери, что в этом грязном и неуютном квартале живут люди, которые всегда тратят свои 10 марок. Потом отец и дочь договорились, что 5 марок из своих карманных денег дочка будет тратить на свои интересы, а 5 марок — откладывать. А на каждую сэкономленную марку отец будет добавлять еще 50 марок (таким образом, получалось 250 марок ежемесячно). При таком подходе уже через несколько лет счет дочери выглядел вполне солидным, и родители уже не боялись, что она неправильно распорядится своими деньгами.

Делитесь богатством с другими

Нельзя быть счастливым, не разделяя то, что у тебя есть, с другими. Деньги в хороших руках могут подарить счастье большому количеству людей. Все успешные люди делятся своим богатством. Практика показывает, что люди, которые регулярно тратят часть своего дохода на благотворительность, в итоге зарабатывают больше — ведь считается, что лучший способ «притянуть» финансы — сначала их отдать. К тому же, возможность помогать другим дает силы и энергию, чувство веры в себя и свои силы. Отдавая деньги тем, кто нуждается в них больше чем вы, вы подаете сигнал, что живете в изобилии — даже если сейчас это не так, то рано или поздно так и будет.

Разбираемся с долгами

Сегодня у огромного количества людей имеются различного рода кредиты, и это считается нормой. Кредиты дают людям возможность «жить в будущем» — ведь сложно устоять перед искушением получить удовольствие сегодня, а не отложить его на неопределенный срок. Рассмотрим «темную» и «светлую» стороны долгов, а также грамотные способы их погашения.

 

«Умные» и «глупые» долги

Долги бывают умные и глупые. Так, потребительские долги Бодо Шифер считает глупыми — это кредиты на мебель, автомобиль, отпуск, бытовую технику и прочее. Если вы в очередной раз берете кредит на что-то из этого списка, подумайте, действительно ли вы так остро в этом нуждаетесь? Такие виды долгов — это настоящий порочный круг, они отнимают у нас силы, энергию и мотивацию к работе (ведь мы уже наградили себя кредитом). Ведь если посчитать все, чем вы обладаете, и эта сумма будет равна нулю (в лучшем случае), возникает вопрос: «Зачем я работаю?» Кредиты —это мнимое краткосрочное решение проблемы, в то время как нужно сконцентрироваться на поиске более выгодного долгосрочного решения.

К «умным» кредитам Бодо относит займы на развитие бизнеса — без этого, считает автор книги, невозможен рост и развитие любой компании. Если вы предприниматель, то проводить финансирование за счет заемных денег — это совершенно оправданно.

Правила выплаты долгов

Вот несколько правил, которые рекомендует Бодо Шефера, чтобы как можно быстрее избавиться от долгов:

— Сосредоточьтесь на достижении долгосрочной цели и все время держите ее в голове. Думайте о каждом вашей шаге с позиции: приближает он вас к ней или отдаляет от нее?

— Запишите все ваши расходы и доходы, и исходя из этого планируйте бюджет — это многих «отрезвляет». Установите максимальную сумму трат и минимальную сумму заработка в месяц. Если вы владелец фирмы, платите себе зарплату, исходя из минимального оборота — так вы привыкнете каждый месяц обходиться одной и той же суммой денег, что позволит вам грамотно планировать бюджет.

— Запишите все ваши долги и попробуйте договориться с кредиторами об оплате в рассрочку или улучшении условий. Говорите откровенно, без недомолвок — это увеличит шансы на то, что вам пойдут навстречу.

— Представьте, что вам нужно выплатить кредит раньше положенного срока, и продумайте, как бы вы поступили в этой ситуации? Какие новые источники дохода вы сможете найти?

Помните, что у долгов есть и «светлая» сторона. Вы можете превратить ваши финансовые обязательства в движущую силу — расти и развиваться ускоренными темпами, чтобы скорее погасить кредиты. Вы можете знакомиться с людьми, с которыми никогда бы не осмелились заговорить раньше.

— Представьте себе самое плохое из того, что сможет произойти, если вы не выплатите долги — в любом случае жизнь все равно будет продолжаться. Это поможет вам освободиться от страхов и даст шанс начать все с чистого листа — ведь многие истории успеха начинались после катастроф.

— Никогда не жалуйтесь и, несмотря ни на что, сохраняйте лицо — ведь победители притягивают возможности.

Создаем финансовую защиту

Представьте ситуацию: вас уволили с работы (или ваш бизнес разорился) и вам нужно начинать все с нуля. Как долго вы сможете продолжать жить в привычном режиме, несмотря на возникшие обстоятельства?

Бодо Шефер обращает наше внимание на то, как важно иметь финансовый резерв. Чтобы чувствовать себя в финансовой безопасности, нужно иметь средства, которые позволили бы вам жить, не работая минимум полгода. Умножьте ваши ежемесячные расходы на 6 месяцев, и вы получите сумму, которая должна быть у вас на счету. Если у вас есть эти накопления, вы сможете спокойно все обдумать и найти новую работу (или начать новый бизнес). Этот же принцип используйте и для создания резерва вашей компании — тогда в кризисные времена вы спокойно сможете подумать и изменить стратегию.

Финансовый резерв будет стоять на страже вашего душевного спокойствия и даст чувство уверенности в завтрашнем дне вам и вашей семье. Вы можете позволить себе спокойно поехать отдыхать или взять паузу на то, чтобы подумать и, возможно, сменить сферу деятельности. Помните, что финансовый резерв неприкосновенен — даже несмотря на соблазн вложить деньги и получить прибыль.

Если у вас нет финансового резерва, начинайте создавать его как можно быстрее. Откладывайте максимальное количество средств, которое вы можете себе позволить, и поставьте срок, к которому планируете накопить нужную сумму — иначе достижение этой цели может растянуться на несколько лет, а к долгосрочным целям люди часто теряют интерес.

Соблюдайте строгую дисциплину

Свобода — это вовсе не возможность делать все, что хочется. Свобода означает, что вы достаточно дисциплинированны, чтобы осуществить свои мечты. Без дисциплины ваши таланты и способности не стоят ровным счетом ничего. У Бодо Шефера были времена, когда ему приходилось жить на 5 марок в день, при этом у его автомобиля была сломана дверная ручка со стороны водителя — на ее ремонт требовалось 180 марок. Он припарковывал машину вплотную к стене или другому автомобилю, чтобы не потерять лицо в глазах клиентов. Так продолжаюсь 8 месяцев, за которые он полностью погасил все задолженности и создал финансовый резерв.

Используйте правило «50 на 50»

Никогда не используйте для оплаты долгов более 50% средств, которые вы можете сэкономить. Например, вы зарабатываете 6000 марок. На жизнь вам нужно 5000 марок, значит, из оставшихся 1000 марок вы можете безболезненно использовать 500 марок на погашение долгов, а 500 марок сохранять для создания финансового резерва.

Многие финансовые консультанты советуют все свободные деньги использовать на погашение долгов, но тогда по окончании месяца вы будете оставаться ни с чем — подумайте, даст ли вам это уверенность и спокойствие? «Избавиться от долгов» — это плохая формулировка цели, в ней нет позитива. Это все равно, что вы поставите цель стать нулем! А вот накопить 100 000 (или миллион) — это настоящая финансовая цель! Правило «50 на 50» позволит вам сразу же начать откладывать, не дожидаясь момента, когда вы окажетесь на нуле. Поэтому начните делать это прямо сейчас — независимо от суммы вашего долга.

Представьте, что вы садовник и ухаживаете за садом. Если вы будете постоянно вырывать сорняки вместо того, чтобы поливать цветы, вы так и увязнете в этом занятии. Сорняки будут появляться в разных углах сада, и вы перестанете с ними справляться. Лучше сконцентрируйтесь на поливке цветов, которые растут быстрее, чем сорняки, и спустя какое-то время сорняков просто не станет видно. В саду, где растет много цветов, нет места сорнякам. Эта метафора еще раз доказывает, что долги — это не проблема, проблема — это наше отношение к ним.

Создаем капитал

По-настоящему чувствовать себя в финансовой безопасности можно только при наличии капитала, на проценты с которого вы можете жить, ничего при этом не предпринимая. Подсчитать сумму, необходимую для спокойной жизни, можно по формуле: «ежемесячные расходы» умножить на 150. Это и получится сумма необходимого капитала, на проценты с которого вы можете жить. Например, 5000 х 150 = 750000 марок. Это ваша «курица», несущая «золотые яйца». При ставке 8% годовых эта сумма будет ежемесячно приносить вам проценты, на которые вы сможете жить. Ни при каких условиях не трогайте вашу «курицу» и не отрезайте от нее даже маленького кусочка, а все свои потребности исполняйте при помощи «золотых яиц», которые она несет, то есть процентов.

Важность капитала

Финансовая состоятельность — необходимое условие для достижения ваших самых амбициозных финансовых целей. Создатель «Кока-Колы», доктор Джон Сжит Пембертон, не располагал необходимым капиталом, поэтому не смог обеспечить нужный сбыт своего напитка. Вкладывая в рекламу по 80 долларов, обратно он получал лишь 50. Так продолжалось несколько лет, пока он не продал свой рецепт аптекарю из Атланты за 2300 долларов. Через 11 лет аптекарь развил марку и продал рецепт и права на Coca Cola за 25 миллионов долларов банкиру Эрнсту Вудраффу. А тот в первый год не только вернул затраты, но и получил прибыль в 15 миллионов. Люди, которые в 1931 году купили акции «Кока-Колы» по 20 долларов за штуку, в 1937 году могли продать их за 160 долларов, то есть заработать в 8 раз больше, чем они вложили.

Сначала платите себе

Многие люди хотят жить «здесь и сейчас», поэтому считают, что экономить — значит, отказывать себе во многих радостях жизни. Однако умение сохранять деньги — важнейший навык для будущих миллионеров. Многие начинают экономить в конце месяца, когда денег уже практически нет, поэтому платите себе сразу же, как только получаете зарплату. В течение всего месяца вы платите кому угодно: автослесарю, пекарю, банкиру, парикмахеру, только не себе. Поэтому первый шаг на пути к созданию богатства — отдавать минимум 10% заработанных денег себе (считайте, что это ваша зарплата), а остальными 90% расплачиваться с другими. Возможно, сначала будет трудно, но вскоре вы обнаружите, что жить на 90% дохода не так уж и сложно. Вы даже не заметите нехватки этих 10%. Наставник Бодо Шефера заставлял его откладывать до 50% дохода, в то время как он считал, что ему не хватает и 100% на покрытие всех его нужд. Даже эти 10% сделают вас богатым — при условии, что вы не будете тратить накопленные деньги, а положите их в банк под хорошие условия.

Многие начинают зарабатывать больше, но при этом их финансовая ситуация не улучшается, потому что с увеличением дохода растут и их потребности. Поэтому если ваш месячный доход увеличился, дополнительно каждый месяц кладите на этот счет 50% от суммы повышения. Например, вы получаете 5000 марок и 500 марок откладываете на счет «золотой курицы». Если вам повысили зарплату на 1200 марок, то 600 из них вам нужно каждый месяц переводить на этот счет. Так вы будете сразу увеличивать его на 120%.

Экономьте с умом

Что важнее: больше зарабатывать или меньше тратить? Кто-то выбирает лишь один из этих путей, но по-настоящему мудрые люди делают и то, и другое. Не пытайтесь экономить на мелочах — сокращайте только те статьи расходов, которые влияют на общую картину: автомобиль, аренда квартиры и прочее. Если у вас слишком дорогой в обслуживании автомобиль, купите модель попроще — это не повлияет на ваш имидж, но позволит улучшить благосостояние. А миллиардер Уоррен Баффет и вовсе никогда не покупал себе автомобиль — не из-за того, что его стоимость слишком велика, а из-за того, что он понимал, во что эта потраченная сумма превратится через 10 лет.

Повышаем свой доход

Придерживаясь этих правил, вы сможете увеличить свой годовой доход на 20-100% (в зависимости от того, насколько ответственно подойдете к каждому их них), уверен Бодо Шефер. При этом приведенные советы актуальны как для бизнесменов, так и для наемных работников.

Давайте больше, чем от вас ожидают

Как правило, все разговоры о повышении зарплаты с руководителем ведутся неправильно. Часто они начинаются так: «У нас родился еще один ребенок, и теперь нам нужна большая квартира/машина, поэтому я нуждаюсь в повышении зарплаты». Ваш руководитель может не только отказать вам, но и задуматься о том, насколько компания нуждается в таком работнике. Поэтому при разговоре о повышении зарплаты, в первую очередь, важно донести до руководителя ту пользу, которую вы уже принесли компании, и главное — что еще вы можете предложить. Покажите, что вы сильный и уверенный в себе человек. То же самое применимо и к предпринимателям — люди готовы следовать только за теми, кто уверенно идет к своей цели.

Концентрируйтесь не на правах, а на обязанностях — постоянно себя спрашивайте, что вы можете дать компании, а не компания вам. Такая установка позволит вам регулярно повышать свой доход, поскольку вы будете постоянно нацелены на личный рост.

Всегда давайте больше, чем от вас ожидают. Превзойдите ожидания вашего руководителя или инвестора: если вы получаете зарплату за 8 часов, работайте 10 и заработайте больше. Развивайте ваши сильные навыки и качества, которые помогут сделать вас состоятельными.

Многие концентрируют внимание только на своих заказчиках: «Почему эти люди покупают у меня?», в то время как лучше интересоваться чужими клиентами: «Почему эти люди не покупают у меня?» Вторая стратегия намного более выигрышна.

Не откладывайте дела на потом

Делайте все важные дела так быстро, насколько это возможно. Представьте себя спортсменом, который в хорошем динамичном темпе бежит к финишу. Да, те, кто работает больше, совершают и больше ошибок, но ошибки дают нам бесценный опыт и учат доверять интуиции. Чтобы стать состоятельным достаточно, чтобы 51% ваших быстрых решений был правильным. Работая, представляйте, что за вами наблюдает миллиардер, который решает, станете ли вы партнером в его фирме. Это поможет вам принимать правильные решения.

Будьте не хорошим, а лучшим

Сегодня недостаточно быть хорошим специалистом, нужно быть выдающимся. На рынке вы получаете ровно столько, сколько вы определили сами. Подумайте, что мешает вам зарабатывать больше. Напишите о себе одностраничное рекламное объявление и проанализируйте себя и свои услуги с точки зрения клиента — почему он должен к вам обратиться? Подумайте, хорошо ли вы знаете ваш предмет? Насколько высока ваша самооценка и как хорошо вы себя продаете? Открыты ли вы для нового? Что вы можете сделать в течение 72 часов, чтобы стать более высококлассным специалистом? Как вы можете продать ваши знания и умения? Как можно превратить ваши идеи в источник дохода?

Если вы будете концентрироваться на большем количестве возможностей, то сможете привлечь большее количество денег в свою жизнь. Делайте только то, что удается вам лучше всех — остальное делегируйте. Если вы не умеете продать себя как специалиста, учитесь этому, читайте книги по этой теме. Продвижение себя кажется такой мелочью, но приносит больше, чем работа, считает Бодо Шефер.

Ставьте себе финансовые вызовы

Как придумать новые источники дохода? Бодо Шефер предлагает следующий план. Заведите счет, который вы будете пополнять на протяжении 18 месяцев. В первый месяц положите на него совсем небольшую сумму, во второй месяц — вдвое больше, в третий — утройте сумму. Первые месяцы вам не составит труда увеличивать счет, но потом вы начнете задуматься, где взять дополнительные средства, чтобы внести нужную сумму. Чтобы ваши доходы выросли, вы будете использовать все свои творческие способности и фантазию. Тренируйте «мышцу заработка» и ищите новые способы доходов.

Заключение

Достичь жизненного баланса и гармонии можно, если у вас достаточно средств, благодаря которым вы осуществите ваши мечты. Только в этом случае вы не будете тратить энергию на постоянные мысли о том, как заработать деньги, а станете заниматься тем, что вам по душе и жить счастливой и гармоничной жизнью. Если вы хотите создать солидный капитал, важно не раздумывать об этом, а начать действовать прямо сейчас. Сделайте хотя бы один маленький шаг,например, откройте накопительный счет. Неважно, сколько денег у вас сейчас, важно, что вы движетесь в верном направлении. А значит, финансовые вершины обязательно вам покорятся!

 

Опубликовано в Быстрый результат

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *