Перейти к контенту →

Контент-маркетинг: Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета. Майкл Стелзнер. Краткое содержание

Автор книги “Контент-маркетинг” Майкл Стелзнер предлагает представить, что бизнес — это космический корабль, который нужно направить в новые галактики. А топливом для этого полета должен стать высококачественный контент. Сегодня маркетинговая стратегия должна быть основана на помощи людям, и полезный контент — отличный способ добиться этого. Компаниям, которые регулярно помогают своим существующим и потенциальным клиентам безо всяких обязательств, люди доверяют гораздо больше. Узнайте, каким бывает контент и где искать авторов для его производства, как реализовать контент-стратегию максимально эффективно, и наконец, как сделать так, чтобы контент в итоге стал работать на продажи.

Как реализовать контент-стратегию максимально эффективно

Мир стремительно меняется, и обычная реклама становится все менее эффективной. Нас окружает слишком много навязчивой информации: теле- и радиореклама, которую хочется переключить, огромное количество писем с коммерческими предложениями, большинство из которых остаются непрочитанными. По результатам опросов, рекламе доверяют лишь 30% людей, а компании по-прежнему тратят на ее производство десятки и сотни тысяч долларов. Пришло время изменить стратегию, уверен автор книги «Контент-маркетинг» и основатель популярного проекта о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com Майкл Стелзнер. Ведь продажи «в лоб» уже давно не приносят ожидаемого эффекта.

Стелзнер предлагает представить, что бизнес — это космический корабль, который нужно направить в новые галактики. А топливом для этого полета должен стать высококачественный контент. Сегодня маркетинговая стратегия должна быть основана на помощи людям, и полезный контент — отличный способ добиться этого. Компаниям, которые регулярно помогают своим существующим и потенциальным клиентам безо всяких обязательств, люди доверяют гораздо больше.

Контент-маркетинг — это не то, от чего стоит ждать мгновенных продаж, но в перспективе он работает на вашу репутацию. Ваши читатели будут доверять вам, и когда настанет момент покупки, обратятся именно в вашу компанию.

Из нашего обзора вы узнаете, каким бывает контент и где искать авторов для его производства, как реализовать контент-стратегию максимально эффективно, и наконец, как сделать так, чтобы контент в итоге стал работать на продажи.

Итак, начнем.

Компании, использующие для продаж только традиционную рекламу, по мнению Стелзнера, в лучшем случае будут «топтаться» на месте, ведь люди все меньше и меньше верят громким рекламным обещаниям. Продажи — это своего рода охота, считает автор, но большинство компаний предпочитают «настрелять дичь» пока видят цель, в то время как более мудрые «охотники» сначала дают «животным нагулять вес» — завоевывают их доверие и лишь потом выходят на «охоту» (начинают совершать активные продажи). Сам автор, запуская свой проект SocialMediaExaminer.com, принял решение начать продажи только, когда на сайте наберется достаточное количество ценной информации, а база подписчиков портала составит не менее 10 000 человек.

Ценная информация — это ресурс, который способен вывести ваш продукт или компанию на совершенно новый уровень развития. Конечная цель любой контент-стратегии — заставить людей поменять образ мышления и стать вашими преданными клиентами. Они начнут думать: «Если компания дает мне такую полезную информацию бесплатно, наверняка за деньги я получу продукт высочайшего качества!»

С чего начать?

С чего начать работу по созданию контент-стратегии? Для начала вместо того, чтобы задавать клиентам вопрос: «Что мы можем вам продать?» спросите у них: «Как мы можем вам помочь?» Например, ваша компания производит продукты питания, вы можете публиковать на своем сайте и страницах в социальных сетях интересные факты о производстве продуктов, рецепты от шеф-повара, делиться советами по приготовлению разных блюд. Если вы являетесь сервисом по e-mail-рассылке, учите ваших потенциальных клиентов азам e-mail-маркетинга (что писать в письмах клиентам, в какое время лучше их отправлять и т. п.), чтобы инструмент, который вы им предлагаете, был максимально эффективным в их руках. Помогайте людям решать их задачи и проблемы.

Определите миссию вашей компании

Сформулируйте миссию вашей компании, если у вас ее еще нет. Задайте себе следующие вопросы: «Чего я хочу достичь? Куда прийти? Какие проблемы потенциальных клиентов я могу решить?» Вот, например, как звучит миссия компании Nike: «Дарить вдохновение и новаторские решения каждому спортсмену в мире! Если у вас есть тело — вы уже спортсмен!». Также подумайте о том, каких ресурсов вам не хватает на сегодняшний момент, чтобы реализовать свою миссию.

Поразмышляйте, что вы на самом деле продаете. Джордж Истман, основатель компании Kodak, как-то раз задал сотрудникам вопрос: «Что мы продаем?». Многие не задумываясь ответили: «Фотоаппараты», на что Истман парировал: «Мы продаем воспоминания. А фотоаппараты — всего лишь дополнение». Подумайте, какие эмоции вызывает ваш продукт или услуга, и максимально используйте это при создании контента.

Нарисуйте образ вашего читателя

Перед тем, как создать контент-стратегию, напишите собирательный образ вашего читателя: придумайте ему имя, представьте, чем он занимается, чем увлекается. Чем шире ваша аудитория, тем сложнее влиять на нее при помощи контента, поэтому четко определите образ человека, для которого вы пишете — тогда вы сможете производить более качественную информацию.

Поставьте цель

Определите главную цель, которую вы хотите достичь при помощи контента — так же как вы определяетесь с пунктом назначения, отправляясь в путешествие. Постановка целей при создании контент-стратегии ничем не отличается от постановки целей в любом другом аспекте бизнеса. Ставьте цели по системе SMART, то есть делайте их четкими, измеримыми, достижимыми, целесообразными и привязанными ко времени. Например, вашей целью может стать публикация 12 интервью с экспертами в течение года и 10000 новых подписчиков вашего блога.

Найдите образцы для подражания

Перед тем, как начать делать что-то новое, полезно понаблюдать, как это делают другие, вдохновиться их идеями и взять что-то на вооружение. Изучите то, что уже сделано в сфере контент-маркетинга, и выберите те примеры, которые кажутся вам образцом для подражания. Соберите их в отдельный файл или папку в браузере.

Выберите пару компаний или блогеров, которые нравятся вам больше всего, и проанализируйте, как они работают с контентом. Читайте их рассылки, смотрите, как они общаются с читателями, анализируйте методы продаж. Например, сам Стелзнер признается, что в одном из обучающих курсов позаимствовал идею «закулисных» съемок, и реализовал ее в своем блоге. Он создал рубрику «Прогулки со зрителем», начав записывать небольшие селфи-видео во время прогулок.

Какие бывают виды контента

Майкл Стелзнер предлагает разделить контент на два типа: «первичное топливо» и «ядерное топливо». Посмотрим, что из себя представляет каждый из них.

Первичное топливо

К «первичному топливу» автор относит статьи-руководства, интервью с экспертами (которые могут быть также в аудио или видеоформате), обзоры книг, продукции или полезных приложений, истории успеха, кейсы и новости.

Статьи-руководства

Статьи-руководства — это то, что всегда практично и актуально. Наиболее популярная их разновидность — так называемые статьи-списки из серии «20 способов увеличить количество подписчиков в Facebook». Например, когда социальная сеть Forsquare была на пике популярности, в блоге компании Майкла Стелзнера был выпущен пост о том, как использовать геопозиционирование, чтобы увеличить приток посетителей.

В статьях-руководствах освещают актуальные вопросы и дают четкие ответы на них. Расскажите читателю то, что считаете нужным, но при этом не раскрывайте всех секретов — если он захочет большего, он обратится к вам за этой услугой. Средний объем таких статей составляет порядка 1000 слов. Также не забывайте использовать яркие и привлекательные иллюстрации из расчета одна фотография на каждые 300 слов текста.

Интервью с экспертами

Интервью с экспертами в вашей отрасли — отличный и легкий способ привлекать дополнительную аудиторию. Интервью могут быть как в виде текста, так и в аудио или видеоформате — в этом выборе ориентируйтесь на предпочтения и интересы своей аудитории. Например, когда автор обзора составляла контент-стратегию для одного из магазинов натуральной косметики, то придумала такой проект: раз в две недели делала интервью с популярным экоблогером, в котором он рассказывал читателям о своем опыте и давал практичные советы на тему экологичного образа жизни. Помимо того, что интервью размещалось на сайте компании и в ее соцсетях, каждый блогер показывал его и на своих ресурсах, что давало дополнительный приток читателей. Кроме того, каждый блогер получал свой личный промокод, по которому его читатели могли сделать покупки в магазине со скидкой, что, в свою очередь, хорошо сказалось на продажах.

Советы для тех, кто планирует делать интервью с экспертами:

  • Перед тем, как взять интервью, обрисуйте эксперту вашу целевую аудиторию.
  • Готовя интервью, помните, что вы делаете его не с расчетом увеличить продажи (это цель в долгосрочной перспективе), а, в первую очередь, чтобы дать читателю интересную и полезную информацию.
  • Подготовьте интересные и актуальные вопросы для интервью: последние тенденции и новости в отрасли, советы коллегам, изменения на рынке, прогнозы.

Обзоры

Обзоры — один из самых ценных и интересных типов контента, поскольку они дают вашим читателям объективную информацию сразу о нескольких товарах или услугах. Обычно люди слишком заняты, чтобы досконально изучать вопрос, поэтому они будут очень признательны вам, если вы сделаете эту работу за них. Например, Майкл Стелзнер лично делает регулярные обзоры новых инструментов для эффективной работы с социальными сетями.

Истории успеха

Такого рода тексты могут быть кейсами в формате «проблема-решение» и рассказывать о том, как удалось преодолеть проблему и какие выводы из этого извлечь. В деталях расскажите о том, как ваша компания решила ту или иную задачу, и люди будут вам благодарны за подсказки и ценный опыт. Пишите также об историях успеха ваших клиентов или других компаний, которые, на ваш взгляд, совершили прорыв в той или мной сфере. Например, компания Майкла Стелзнера выпустила в своем блоге статью «Как социальные сети помогли компании Cisco заработать более 100000 долларов». В ней рассказывается о том, как компании удалось снизить затраты на традиционную рекламу.

Новости

Главное правило этой категории контента: новости должны быть актуальными — только тогда они привлекут на сайт посетителей. Например, один из зарубежных сайтов в течение долгого времени готовил обзоры на новинки компании Аpple еще до того, как они были официально анонсированы. Однако делать новости со скоростью информационного агентства довольно сложно и затратно, поэтому хорошим компромиссным решением может стать, например, еженедельный обзор событий в вашей отрасли, советует автор.

Опровержения

Этот тип контента готовится так же, как статьи-руководства — лишь с той разницей, что вы выступаете в роли оппозиции. Выберите одну из самых обсуждаемых и острых тем в вашей сфере, почитайте, что о ней пишут, и подумайте, может быть, имеет смысл написать по ней опровержение и вызвать шквал репостов и комментариев?

«Ядерное топливо»

«Первичное топливо», о котором шла речь выше, — это тот минимум, который позволит вашей компании держаться на плаву и выполнять поставленные планы и задачи. Однако для взрывного роста вам потребуется контент совершенно иного рода — Майкл Стелзнер называет его «ядерным топливом». Это самый сильный и мощный контент, который позволит вашему бизнесу развиваться с космической скоростью. Автор приводит в пример парк Уолта Диснея во Флориде, где все до мельчайших деталей создает идеально придуманный сказочником образ парка мечты. У каждой части парка есть своя мелодия, но при этом вся музыка имеет один и тот же ритм и тональность и создает ощущение целостности. Disney World — яркий пример «ядерного топлива», поэтому гости парка окунаются в эту чудесную атмосферу и покупают сувенирную продукцию, чтобы прекрасные воспоминания надолго остались в их памяти. Так поразите воображение ваших клиентов так же, как это удалось сделать Уолту Диснею!

Создание этого вида контента требует гораздо больше усилий, но и эффект от него ярче и долгосрочнее. «Ядерное топливо» охватывает большее количество людей, укрепляет авторитет вашей компании, а также привлекает к ней внимание экспертов. Такой вид контента актуально запускать под рекламную кампанию, поскольку он может создать для рекламы благоприятную почву, подготовить потенциальных покупателей к покупке.

«Ядерное топливо» автор сравнивает с пылесосом — оно способно засосать все больше и больше людей в воронку вашей компании. Его особенность — это максимальная информативность. Этот тип контента по-настоящему ценен, он воспринимается читателями как настоящий подарок, поскольку на его производство вы потратили много усилий и времени, и люди видят и ценят это.

 

Итак, что же такое «ядерный» контент и как его создавать?

Опросы и рейтинги

Это могут быть развернутые и удобно читаемые отчеты по результатам исследований в вашей сфере, либо соцопросы или исследования, основанные на глубоком анализе предмета. Чтобы опрос внушал доверие, желательно, чтобы в нем участвовало не менее 1000 человек. Лучше, если в названии опроса будет фигурировать слово «индустрия». Чтобы привлечь к опросу как можно больше участников, пообещайте им что-то приятное, например, что они первыми получат на e-mail его итоги.

Соревнования и рейтинги — это всегда увлекательный интерактив. Люди любят голосования и хит-парады и с удовольствием примут участие в их составлении, однако обязательно просите у них пояснений, например, не просто указать любимый блог, а назвать причину, почему они его читают. Внимательно отнеситесь к выбору темы и формулировкам вопросов для составления рейтинга. Попросите дизайнера придумать симпатичный знак почета, который победители будут рады разместить на своем сайте.

Конкурсы и рейтинги могут привлечь к вашему бизнесу экспертов (например, вы можете позвать их в жюри) и расширить аудиторию, создав дополнительный трафик.

Белые книги

«Белая книга» (White book или White paper) — это расширенная версия статьи-руководства. Обычно она детально освещает одну из актуальных тем/проблем и рассматривает возможности их решения. Ее главное преимущество — долгий срок жизни (от нескольких месяцев до нескольких лет), в отличие от статей на сайтах или в соцсетях, которые быстро теряются в ленте новостей. Кроме того, белые книги — один их самых эффективных инструментов B2B-маркетинга. Обычно White books выпускают в виде PDF, и их объем составляет 6-10 страниц.

Можно сделать и более масштабный аналог «белой книги». Например, одна из российских компаний в сфере IP-телефонии создала отдельный портал, где разместила всю необходимую информацию, которая может понадобиться как потенциальным, так и существующим клиентам: описание технологии IP-телефонии, способы подключения, экспертные советы и т.д. Благодаря этому в разы снизились обращения существующих клиентов, а новые звонили уже более «подготовленными» и лояльно настроенными.

В 2006 году Майкл Стелзнер написал White paper о том, как писать «белые книги». Благодаря этому он получил 85000 читателей и более 4 тысяч новых клиентов в первый год после ее публикации, и дальнейший рост числа клиентов в следующие 7 лет.

Главные правила создания White papers:

  • Найдите повод, чтобы человек прочел ваше «произведение». Для этого уже на первой странице завлеките его, пообещав, что он не пожалеет о потраченном на чтение времени.
  • Добавляйте в «белые книги» аналитику, цифры, примеры, факты, чтобы ваш материал был максимально полезным и информативным. Предлагайте конкретные решения вместо абстрактных советов.
  • Не делайте из «белой книги» рекламный буклет. Упоминание о продажах публикуйте не ранее, чем на последней странице (в среде российских интернет-маркетологов считается, что лучше и вовсе этого не делать).

Микрособытия

Микрособытиями могут быть вебинары, онлайн-трансляции, телеконференции в вашей отрасли. Например, можно пригласить эксперта и позволить слушателям задавать ему вопросы в прямом эфире. Обычно такие мероприятия длятся не более часа — этого времени вполне достаточно, чтобы дать людям полезную информацию.

Проект Майкла Стелзнера SocialMediaExaminer.com проводит Facebook Friday. На это мероприятие приглашают экспертов в области соцсетей, которым читатели предварительно задают вопросы на страничке компании в Facebook.

Как выбирать экспертов для выступлений? Представьте, что вы продюсер, который отбирает актеров на главную роль в фильме. Также тщательно выбирайте и героев ваших микрособытий.

Правила создания и распространения отличного контента

Часто мы обращаемся с клиентами как с детьми — следуем за ними по пятам, чтобы причесать, умыть или переодеть, и злимся, когда они нас не слушаются. Но гораздо лучше и эффективнее просто быть рядом с ними и ненавязчиво помогать, когда им требуется помочь. Не заставляйте ваших клиентов что-то делать, используя агрессивные призывы, советует Майкл Стелзнер.

Главная задача контента — помочь читателю решить его проблему, бесплатно предоставив ему нужную для этого информацию. И тогда люди поделятся этой информацией, из читателей превратятся в лояльных клиентов и приведут к вам новых покупателей.

Вот несколько правил, которые помогут вам эффективно работать с контентом:

  • Выпускайте новый контент не реже, чем один раз в три дня. Вы должны поддерживать интерес людей к вашей компании, заставлять возвращаться к вам снова и снова.
  • Чередуйте темы, жанры и авторов, чтобы не повторяться и охватывать большую часть аудитории. Важно, чтобы каждый читатель нашел свой тип контента и с нетерпением ждал именно его.
  • Самые сильные статьи выпускайте в дни наибольшей активности аудитории. В этом может помочь изучение статистики сайта и страничек вашей компании в социальных сетях.
  • Всегда имейте план Б. Например, держите наготове пару актуальных материалов на случай, если публикация или вебинар по каким-то причинам не состоятся.
  • Не забывайте про обучающий аспект — важно предлагать читателю несколько способов решения проблемы. Такой контент поможет читателям вдохновиться и сделать новые открытия. Однако не допускайте навязчивых рекламных призывов.
  • Делайте ваши материалы удобными и легкими как для чтения, так и для визуального восприятия. Используйте примеры и сравнения. Делайте контент визуально привлекательным и правильно оформляйте его.
  • Всегда призывайте читателя дать обратную связь. Хороший контент — тот, на который хочется откликнуться и которым хочется поделиться.

Как найти тех, кто будет создавать контент?

Сложно создать что-то выдающееся в одиночку. Люди могут поднять ваш бизнес до таких высот, о которых вы и не мечтали. Яркий пример этому — Рэй Крок, который убедил братьев Макдоналд создать франшизу их кафе быстрого обслуживания и сделал из McDonalds бренд-легенду. Читайте в Библиотеке КнигиКратко обзор книги Рея Крока «McDonalds. Как создавалась империя».

Итак, кто может принимать участие в создании контента для вашей компании?

  • Вы сами, если у вас есть желание и навыки. Сам Майкл Стелзнер делает материалы на сайт своей компании около 3 раз в месяц, преимущественно создавая видеоинтервью.
  • Сотрудники вашей компании, если кому-то из них будет это в удовольствие (и, конечно же, при наличии необходимых способностей). Создайте внутри компании команду, отвечающую за контент.
  • Сторонние производители и эксперты — журналисты, копирайтеры и эксперты.

Работайте с внешними экспертами

Их имена будут притягивать интерес к вашим материалам. Кроме того, эксперты разместят ссылку на ваш текст на своих порталах, тем самым привлекая и своих читателей на ваш сайт. Экспертность также повысит уровень доверия читателей к вашему бизнесу и придаст ему больший вес и солидность.

Обязательно спрашивайте у ваших экспертов, был ли им полезен опыт работы с вами, интересуйтесь, можете ли вы предложить им что-то большее, более ценное? Задайте сами себе вопрос: почему эксперту должно нравиться с вами работать? Например, у вас может быть общая аудитория, внимание которой важно и для него, и для вас. Не просите поначалу слишком многого — гораздо лучше будет попросить занятого человека о 10-минутном интервью по телефону, чем о написании объемной статьи.

Привлекайте звезд

Привлекать к созданию контента звезд намного сложнее, но и отдача от такого контента гораздо выше. Ведь многие ориентируются на советы известных людей. Чтобы помочь вашей компании сделать мощный рывок, привлеките хотя бы одного такого суперпрофессионала. Предложите ему самые выгодные условия, например, пообещайте какую-то часть от продвижения товара или услуги, либо возможность принять участие в создании чего-то идейного, масштабного. Налаживайте с ним отношения, которые не ограничиваются только работой. И не расстраивайтесь, если вам отказали — в другой раз, возможно, все изменится!

Как побудить людей к действию при помощи текстов

Люди не привыкли оставлять отзывы или высказывать свое мнение о вашей компании? Что же сделать, чтобы их расшевелить? Секрет в том, чтобы писать максимально ясно и четко. Людям нужно подробное руководство к действию, тогда они с большей вероятностью сделают то, чего вы от них хотите.

Например, расскажем о таком эксперименте. Студентам Йельского университета нужно было сделать прививку от столбняка. С этой целью им раздали буклеты с описанием последствий, которые может вызвать эта болезнь. После такой пропаганды прививки сделали лишь 3% учащихся. Во второй раз в листовку добавили следующую информацию: карту, на которой было указано, где находится медпункт, указания, как туда добраться, и часы, в которые проводится вакцинация. В итоге на этот раз прививку сделали уже 28% студентов.

Подскажите людям, что нужно сделать, и эффективность ваших посланий возрастет в разы. Важно, чтобы человек прочитал ваше сообщение без вопроса: «И что дальше?». Например, можно закончить статью указанием телефона менеджера, ссылкой на страницу сайта, приглашением присоединиться на Facebook и т.д. Или после рассказа, как вы решили ту или иную проблему, спросить читателей, встречались ли они с тем же и как решили вопрос? Всегда заканчивайте ваше послание вопросом, если хотите получить комментарии и обратную связь.

Как контент-маркетинг влияет на продажи

Представьте, что ваш бизнес — это ваш личный блог. Хотели бы вы, чтобы в каждом посте всплывал агрессивный рекламный баннер? Скорее, такая тактика отпугнет читателей, а не расширит аудиторию. Поэтому «Держите в узде маркетинговые послания», вот какой совет дает Майкл Стелзнер тем, кто хочет добиться яркого и долгосрочного эффекта от реализации контент-стратегии.

Как же тогда продавать? Вместо продаж при помощи рекламы мотивируйте людей подписываться на вашу рассылку, новости вашего блога и т.д. Не стоит ждать от контент-маркетинга мгновенного результата — эта стратегия не быстрых, но качественных продаж. Различные исследования и психологические эксперименты доказали, что люди испытывают врожденное желание отвечать услугой на услугу, поэтому рано или поздно читатели захотят отблагодарить вас и перейдут в категорию покупателей.

Кстати, многие компании часто используют подарки, чтобы обязать человека к покупке. Вспомните: когда вы заходите в салон красоты или еще куда-нибудь, вам предлагают чай или кофе. Вроде бы это ни к чему не обязывающий подарок, но вам приятно и подсознательно хочется оказать ответную услугу.

Компании часто концентрируются на подарках уже существующим клиентам, надеясь, что они в следующий раз сделают больший заказ или подпишут еще один контракт. Но есть еще ваша читательская аудитория и эксперты, именно на этой обширной аудитории лучше сконцентрировать свои усилия. Ведь именно они — «армия» ваших потенциальных клиентов. Прекрасный пример практичных и полезных подарков для потенциальных клиентов: компания Google сделала все свои удобные и функциональные приложения бесплатными для пользователей.

Представьте, что продавец мороженого предлагает вам бесплатно попробовать новый вкус. Вы пробуете, и, если вам нравится, заказываете себе рожок. Так же и с контент-маркетингом. Он готовит покупателей к покупке, и они обязательно ее совершат, когда у них появится такая возможность. Не забывайте, что у вас есть ценная база лояльных к вашей компании людей с их e-mail и телефонами — и в свое время вы обязательно получите отдачу от них. Например, когда Майкл Стелзнер отправляет подписчикам свои материалы, в ответ он часто получает запросы на расценки его услуг.

Когда вы дарите что-то просто так, и это что-то очень ценно, пользователи обязательно поделятся этим со своими коллегами, знакомыми и друзьями. Не забывайте, что люди легче принимают решения, когда видят, что другие уже сделали это (например, нажали кнопку «Мне нравится» на Facebook). Чтобы создать этот эффект, добавьте в рассылку, например такую фразу: «Нашу рассылку читает 12500 человек».

Подумайте о том, что может вызвать живой интерес вашей аудитории. Например, компания Procter & Gamble решила поднять тему отцовства, которой уделено недостаточное внимание в интернете, и создала онлайн-журнал «Мужчина в доме» (Man of the House), чтобы привлечь важную часть своей целевой аудитории. Сначала портал функционировал без рекламы, но после того, как блог стал популярным, периодически стали появляться рекламные баннеры продукции. Это не вызвало отторжения у читателей, так как блог к тому времени уже завоевал их доверие (его аудитория на тот момент составляла 500000 читателей ежемесячно).

Если вы увлечете читателей вашими идеями и ценностями, они поднимут ваш бизнес так высоко, насколько это возможно! Поэтому создавайте интересный контент и искренне делитесь им с вашими читателями, превращая их в благодарных клиентов!

 

Опубликовано в Быстрый результат

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *