Перейти к контенту →

Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход. Скотт Фокс. Краткое изложение.

Почти 60% людей в мире не любят свою работу, однако большинство продолжает ходить в офис. Заниматься каждый день тем, что вам не нравится, очень вредно. Работа нужна для того, чтобы жить так, как вы хотите. И сегодня Интернет предоставляет такую возможность каждому из нас.

Содержание:

Советы Скотта Фокса помогут разработать план бизнеса, который освободит время и принесёт доход. Проект должен быть основан на вашем профессиональном опыте или любимом увлечении. Чтобы начать действовать, вам не придётся бросать работу и уходить в неизвестность. Достаточно того, что вы станете уделять немного времени каждый день, чтобы собирать в Сети информацию по интересующей вас теме и знакомиться с единомышленниками. Постепенно вы нащупаете свою нишу и начнёте создавать себе репутацию эксперта. Когда появится уверенность, что ваше предложение интересно достаточно большой аудитории, можно создавать свой «экспертный» сайт и начинать продажи контента, рекламы или цифровых продуктов.

Описанный путь проделали многие люди, которые благодаря Интернету стали миллионерами. Они не создавали огромных корпораций и не вкладывали огромных денег в своё дело, они просто начали делиться с другими тем, что им самим было интересно. Об этих историях, а также об инструментах, которые позволят вам повторить невероятный успех интернет-миллионеров, рассказывается в нашем обзоре.

Биографическая справка

Скотт Фокс окончил Мичиганский университет и Стэнфордскую школу бизнеса. Первое состояние заработал на Уолл-стрит, затем уволился и путешествовал. Позже вернулся в бизнес и реализовал несколько интернет-проектов в Кремниевой долине и в Голливуде. Сегодня продолжает вкладывать деньги в веб-стартапы, а также оказывает услуги стратегического консалтинга. Среди его проектов нишевые стартапы и сайты для Билла О’Рейли и Ларри Кинга, собственный ресурс ClickMillionaires.com. С 2008 года ведёт радиошоу «Интернет-миллионер».

Введение

До недавнего времени у каждого из нас было две альтернативы: работа по найму или организация своей фирмы. Оба варианта требуют много времени и сил. Сегодня открылась третья возможность – реализация проекта в Интернете, который отвечает личным интересам. Как только удастся заинтересовать своим контентом достаточное количество людей, такой виртуальный проект превратится в доходный бизнес.

Получать прибыль в Интернете можно по трём каналами: от рекламодателей, от платных подписчиков и от продажи цифровых товаров. Даже в том случае, если вам нечего предложить, возможность заработать всё равно есть – вы можете продвигать чужую продукцию. Но обо всём по порядку.

Чтобы круто изменить жизнь, нужно всего полчаса в день

Нас с детства учили следовать правилам: в школе надо спрашивать разрешения, чтобы встать из-за парты во время урока, домой надо возвращаться до 21:00, во взрослом возрасте надо платить налоги, приходить вовремя на работу и выполнять план продаж… Для многих правила, установленные другими, стали важнее собственных интересов. А то, что увлекает по-настоящему, остаётся лишь хобби, на которое время выделяется по остаточному принципу. Однако всё может быть иначе. Сегодня Интернет предоставляет возможность создать бизнес, основанный на личных интересах. Работа начинает подчиняться стилю жизни, а не наоборот.

Возможно, вы увлекаетесь восточными единоборствами, макраме, старинными автомобилями или технологиями переработки мусора. Любое увлечение может стать основой для бизнеса в Интернете. Начните с того, что каждый день в течение нескольких минут ищите в Интернете информацию по вашему вопросу: читайте статьи, подписывайтесь на блоги, смотрите видео, посылайте единомышленникам запросы на дружбу. Этого будет достаточно, чтобы постепенно «войти» в тему и разглядеть возможные ниши для будущего бизнеса.

Пример. Представим, что вас привлекает всё французское – язык, еда, пейзажи. Втайне вы всегда мечтали жить в Париже. Используйте Интернет, чтобы изучать французский язык и знакомиться с парижанами. Находите сайты, посвящённые французскому юмору, фольклору, детским стихам и пр., смотрите французские передачи. Знакомьтесь. Обращайте внимание, какого рода продукты или услуги обсуждают ваши новые друзья.

Следующий шаг – заведете блог или начните выкладывать видео и аудио, рассказывающие о сервисах и продуктах, которые могут быть интересны французам. Спрашивайте их мнение. Если ваш контент вызывает интерес у аудитории – значит, вы начали превращаться в «эксперта по французскому образу жизни» и недалеки от создания прибыльного интернет-бизнеса. Далее пойдёт речь о том, как завоевать и монетизировать репутацию эксперта.

Как стать экспертом в глазах интернет-сообщества

В Интернете никакие документы не помогут вам завоевать репутацию эксперта и доверие аудитории. Важно не то, какими дипломами вы обладаете, а то, что вы рассказываете и показываете. Если ваша аудитория считает, что по определённой теме вы знаете больше, чем они, то вы – эксперт.

Ни у кого нет университетского диплома или научной степени в области выбора автомобильной страховки или привлечения подписчиков на страницу Facebook. Однако у некоторых людей есть ценный опыт в этих вопросах, а значит, они могут давать рекомендации другим. Так, вы можете лучше всех знать, как найти спутника жизни, избавиться от боли в спине, купить хорошую мебель или ухаживать за экзотическими растениями в городской квартире.

Начните делиться информацией на странице в соцсети, на видеоканале Youtube, в личном блоге (для начала можно воспользоваться бесплатными сервисами Weebly.com, Blogger.com, WordPress.com). Собирайте всё интересное для вашей целевой аудитории. Например, сервис www.GoogleAlertsTool.com позволяет всегда быть в курсе того, где были использованы ваши ключевые слова и, таким образом, каждый день находить свежую релевантную информацию.

Для увеличения популярности блога (канала, сайта) найдите в Сети известных личностей в нужной области и начните с ними общаться, оставляя комментарии и вопросы на их страницах. Затем можно пригласить их поучаствовать в обсуждениях в вашем блоге или дать вам интервью для видео-подкаста.

Пример. Кристин Эспинасс работала секретарем на винном заводе недалеко от Сан-Тропе (Франция). Она завела блог www.French-Word-aDay.com, позиционировав его как инструмент для изучения французского языка. Там она публикует весёлые истории о винограднике и его обитателях. Поскольку аудитория блога обладала ясным профилем, Кристин нашла первых рекламодателей, когда у неё было всего 50 подписчиков. Сегодня у неё десятки тысяч подписчиков. Она зарабатывает на рекламе, на платной подписке, а также на книгах, которые были изданы по материалам блога.

Успешный блог – это важный шаг на пути построения своего интернетбизнеса. Он помогает завоевать репутацию эксперта и прояснить интересы вашей аудитории, чтобы затем предложить ей то, за что она будет готова заплатить. Однако блог сам по себе тоже может принести хорошую прибыль.

Во-первых, можно получать доход от рекламы (подробнее об этом поговорим далее). Во-вторых, доходы от продажи блога. Так, информационная корпорация AOL заплатила за блоги Майкла Эррингтона и Джейсона Калаканиса по 25 млн долл., а за блог Арианны Хаффингтон – целых 315 млн долл. Компания Bankrate купила блог Джонса Ву www.Bankaholic.com за 15 млн долл. Компания Mail Media Corporation купила блог Никки Финке Deadline Hollywood за 14 млн долл. Грэм Хилл продал свой блог об экологичном образе жизни www.Treehugger.com за 10 млн долл.

Создайте «экспертный» сайт

Когда вы будете уверены, что есть достаточно много людей, которые нуждаются в ваших знаниях, можно сделать следующий шаг – создать свой «экспертный» сайт. Не надо жалеть несколько долларов на доменное имя – так сайт будет выглядеть более серьезно. Чтобы привлекать на сайт аудиторию, готовую заплатить, неуклонно следуйте двум правилам интернет-экспертов.

Правило 1. Предлагайте не только советы, но и готовые решения. В Сети можно найти тонны бесплатной информации по любому вопросу. Однако человек, который настроен решить конкретную проблему, обычно готов потратить деньги, чтобы сделать это быстро и наверняка. То есть ему нужны не только советы, но и реальная помощь. Предлагайте её наравне с полезной информацией. Например, на сайте вы рассказываете о возможностях учиться в иностранных вузах. Многие ваши читатели будут готовы заплатить за образцы документов, необходимых для оформления студенческой визы или получения стипендии от конкретного университета.

Правило 2. Ищите живого общения с аудиторией. Эксперты в реальной жизни обычно ждут, что люди придут к ним в офис, чтобы получить консультацию. Эксперт в Интернете не может ждать клиентов на своём сайте, он должен «выходить» туда, где есть потенциальная аудитория: создать страницу в Facebook, отвечать на вопросы в Twitter и Quora, участвовать в профессиональных дискуссиях на LinkedIn, а также делиться новостями из своей жизни на Google+ и в личном блоге. Эти социальные медиа (как дополнение к экспертному сайту) позволяют продвигать услуги ненавязчиво и строить персонализированное общение с клиентами.

6 досадных ошибок «экспертного» сайта

  • Длинное и непонятное доменное имя. Название сайта должно легко произноситься и содержать ключевые слова.
  • Недостаток изображений и фотографий.
  • Автоматическое проигрывание музыки, видео или голосовых сообщений, которые оказываются для посетителей сайта неожиданностью.
  • Неработающие ссылки и страницы «на стадии разработки».
  • Электронная почта на бесплатном сервисе, например @hotmail.ru. Еще хуже – полное отсутствие контактов.
  • Отсутствие формы регистрации и подписки (благодаря которым можно собирать контакты посетителей сайта).

Какой формат выбрать для своего онлайн-бизнеса

Есть три основных способа получения прибыли от виртуального проекта. Первый – создавать контент, который будет интересен узкой аудитории. Рекламодатели станут платить за выход на ваших читателей, слушателей или зрителей. Второй – продажа цифровых товаров (то есть организация интернет-магазина, которому не требуются склад, курьеры и другие службы). Третий – продвижение чужих товаров и услуг (эта модель подойдёт в том случае, если вы не хотите создавать контент и цифровые продукты). Каждый способ может вас озолотить, о чём говорят многочисленные примеры.

Бизнес-модель 1. Создание узконаправленного контента

Создавать контент не так сложно, как может показаться. Вы можете не только производить тексты, видео и пр. самостоятельно, но также находить и «упаковывать» информацию, которая появляется в Интернете. Создайте площадку для общения людей со схожими интересами, где можно узнать новости своей индустрии или обсудить слухи. Для узкой аудитории такая услуга может представлять большую ценность, потому что не у всех есть время копаться в источниках. Дайте подписчикам возможность делиться своей информацией на вашей площадке.

Нишевый журнал. Собирайте узкоспециальные новости, вакансии и анонсы значимых для сообщества событий. Составляйте рейтинги. Большую часть материалов вы можете получать бесплатно, пересказывая информацию из пресс-релизов значимых компаний и тематических блогов. Добавьте немного слухов и фотографий со специализированных встреч и вечеринок. Подписчики добавят свои комментарии, фотографии и пр.

Как сделать. Выше уже упоминались сервисы для создания своего блога (сайта). Вместо сайта можно также организовать регулярную электронную рассылку. Воспользуйтесь сервисами автоматической отправки писем AWeber, Constant Contact, FeedBlitz, Mailchimp, iContact. За пробный период платить не придётся. Когда количество подписчиков вырастет, услуги сервиса будут стоить 20–30 долл. в месяц.

Чем больше читателей привлекут ваши материалы, тем выше будет интерес со стороны рекламодателей.

 

Пример. Рэнди Кэссингем работал в Лаборатории реактивных двигателей NASA (Пасаден) и ради развлечения вывешивал на доске у кабинета вырезки из газет о странных, но реальных событиях со своими комментариями. Коллегам затея очень нравилась. В 1994 он начал выпускать электронную рассылку This is True. Контент остался прежним – смешные истории о глупых преступниках, некомпетентных учителях и странных людях со всего мира, сопровождаемые ироничными комментариями. Но сегодня заметки Рэнди читают не только коллеги, а почти 50 тыс. подписчиков из 200 стран. Те, кто платит за подписку 24 долл. США в месяц, получает больше историй и не видит рекламы. Бесплатная версия рассылки www.thisistrue.com также приносит доход – от рекламодателей.

Подкасты. Это любой другой вид аудиоматериала в формате MP3 – лекции, музыка, записанные телефонные разговоры или интервью с интересными личностями. Слушатели загружают подкасты на свои айподы или смартфоны или слушают их онлайн. Вы можете создать собственное радиошоу о спорте, бизнесе или здоровом образе жизни. Цель подкастов – привлечь внимание аудитории к услугам и продуктам, а также привлечь платных подписчиков и рекламодателей.

Как сделать. Создавать подкасты можно с помощью бесплатной звукозаписывающей программы типа Audacity (audacity.source-forge.net). Можно также воспользоваться бесплатным сервисом BlogTalkRadio.com: вы звоните со своего телефона на специальный номер и рассказываете, что хотите. Запись появляется в вашем аккаунте, где вы можете отвечать на вопросы слушателей и следить за статистикой прослушиваний. Сервис также предоставляет HTML-код для размещения плеера на вашем сайте.

Если вам нужны герои для интервью, воспользуйтесь сервисом www.RadioGuestList.com: разместите там объявление о поиске гостя, кратко рассказав идею своего шоу и требования к герою. Сервис разошлёт ваш запрос по всему миру тысячам экспертов и PR-компаний, которые готовы поучаствовать.

Совет. Чтобы привлечь больше слушателей, зарегистрируйтесь на сайте iTunes – это самый большой в мире архив подкастов. Сервис будет автоматически сохранять у себя ваши новые аудиозаписи.

Пример. Стюардесса Бетти записывает подкасты, в которых делится забавными историями из жизни пилотов, бортпроводников и пассажиров (проект Betty in the Sky with a Suitcase). Её затраты составляют 5 долл. в месяц – на оплату сервиса Libsyn.com, где размещаются записи. Благодаря оригинальной (узкой) теме подкасты привлекают по 20 тыс. слушателей и выдаются на первых позициях в результатах поиска Google (когда запрос касается авиации). К Бетти обращаются журналисты из BBC, NPR, журнала Travel & Leisure. Один издатель предложил ей написать книгу. Ей поступают многочисленные предложения от рекламодателей. В результате у Бетти несколько источников прибыли. Первый – от рекламодателей, которые показывают свои баннеры по время прокрутки подкастов. Затем – от спонсора шоу. Он платит за упоминание бренда в начале каждого выпуска. Кроме того, авторские отчисления за изданную книгу. Наконец, доходы от продажи сувенирных футболок. За 6 долл. в месяц сервис Cafepress.com занимается изготовлением и доставкой футболок. Бетти получает процент с продаж.

Видео. Видео-ролики на YouTube, «живые» трансляции на Ustream и Livestream, видеоконференции по Skype или Google+ – всё это может приносить доход. Так, реклама на YouTube ежегодно приносит миллионы долларов, 60% из которых сервис перечисляет авторам видео.

Как сделать. Сделать популярное видео можно самостоятельно, например, с помощью программы Final Cut. Когда звезда YouTube Дэйв Пауэрс (см. пример ниже) решил сделать свои видео более профессиональными и нанял квалифицированного оператора с отличной камерой, оказалось, что идеальные ролики собирают меньше просмотров, чем любительское видео. То, на что стоит потратить деньги, это осветительное оборудования. Свет – очень важный параметр для видео. Познакомьтесь, например, с продукцией фирмы Cowboy Studios – их прожекторы, штативы и светорассеивающие зонты стоят меньше 100 долл. Можно также создавать видео «без лиц» – объясняющие ролики, когда на экране показываются слайды и пр. и звучит голос за кадром. Создать такое видео поможет программа Camtasia (аналог для «маков» – ScreenFlow).

Пример 1. Дэйв Пауэрс, бывший личный тренер в спортклубе, превратил в прибыльный бизнес своё увлечение самолётами на дистанционном управлении. С 2006 года он снимает видео о радиоуправляемых самолетах RC и загружает их на YouTube (адрес канала: www.youtube.com/rcsuperpowers). Обычный ролик длится 3-5 минут и рассказывает об экспериментах с летающими игрушками или даёт инструкции новичкам. Каждый день канал смотрят около 100 тыс. человек. Реклама приносит несколько тысяч долларов ежемесячно. Ролики помогают продавать платный обучающий курс по управлению самолётами, который стоит 47 долл.

Пример 2. Сэлман Хан начал создавать ролики, чтобы обучать своих маленьких кузин математике (www.khanacademy.org). Его записи завоевали такую популярность на YouTube, что он решил основать образовательную компанию (KhanAcademy.org). Билл Гейтс использует эти видео для обучения собственных детей.

Социальная сеть «для своих». Людям нужны отношения, даже в Интернете. На этой потребности основана империя Марка Цукерберга. Однако социальная сеть не обязательно должна быть такой же масштабной, как Facebook. Заработать можно и на небольших соцсетях «по интересам».

Как сделать. Существуют инструменты, с помощью которых даже не искушенные пользователи смогут организовать интернет-сообщество: www.ning.com, www.subhub.com, www.socialgo.com, www.membergate.com, www.wildapricot.com. Также можно покупать программы, позволяющие добавить на ваш сайт форумы, создавать закрытые платные разделы и пр. В целом, покупка технологии для создания соцсети обойдётся вам от 20 до 300 долл., плюс ежемесячная плата за поддержку программ – от 5 до 500 долл. Если вы обратитесь к провайдеру, то затраты составят всего 20–50 долл. в месяц.

Пример. Роб Ладлоу создал интернет-сообщество людей, которые выращивают кур в городах. Проект начался с того, что сын Роба принёс из школы цыплёнка, и семья стала за ним ухаживать. Роб начал рассказывать в Интернете о простейших конструкциях клеток для кур, и получил много вопросов от людей со схожим хобби. В 2007 году он купил отдельный сайт www.BackYardChickens.com, который стал площадкой общения городских жителей, разводящих в своих квартирах кур. Сегодня в сети более 100 тыс. участников и каждый день регистрируется 100 новых пользователей. За месяц страницы сайта просматриваются по 11 млн раз.

Доход приносит, во-первых, реклама. Во-вторых, на сайте продаются книги Роба Raising Chickens for Dummies («Выращивание кур для «чайников») и Building Chicken Coops for Dummies («Конструирование курятников для «чайников»), а также стикеры для бамперов, кружки и другие сувениры с логотипом сети. В-третьих, пользователи могут за 20 долл. в год приобрести членство «Золотое перо», которое даёт больший объем для хранения файлов, улучшенный профиль и возможность поддержать собственный сайт.

Бизнес-модель 2. Магазин цифровых товаров

Если вы продаете цифровые товары – электронное руководство об органическом садоводстве, видео-курс по дистанционному управлению самолётом, компьютерную программу для рисования зайчиков, уникальные фотографии, инструкцию по вязанию замысловатого орнамента и пр. – то вам не нужно думать о производстве, хранении и доставке товаров. Цифровой продукт хранится на жёстком диске, не занимает физическое место и может быть продан миллионы раз.

Как сделать. Меньше чем за 100 долл. можно получить сайт, хостинг, доменное имя, продукт для продажи и возможность принимать заказы. Для этого понадобится примерно неделя. Готовые интернет-магазины обычно располагают возможностью продавать не только физические, но и цифровые продукты.

Можно поступить ещё проще – вместо того, чтобы создавать свой магазин, зарегистрируйтесь на платформе PayPal и установите на своём сайте только одну кнопку – «купить». Когда клиент хочет купить ваш цифровой продукт, он нажимает кнопку «купить» и попадает на страницу PayPal для оплаты, после чего автоматически перенаправляется на вашу страницу для скачивания файла.

Еще один способ организовать процесс продажи – разместить свой продукт на сторонней площадке. Например, существуют сервисы, которые специализируются исключительно на продаже цифровых файлов: e-Junkie, Payloadz или ClickBank.

Пример. На ярмарке ClickBank представлены сотни разных категорий продуктов. Электронные книги на разные темы, написанные обычными людьми, которые хорошо разбираются в каком-то вопросе, стоят от 30 до 50 долл. Например, книга «Как в течение часа заставить австралийскую овчарку перестать грызть вещи» может состоять всего из 100 страниц и стоить 50 долл. – потому что решает конкретную насущную проблему. Автор, который хочет продавать своё руководство на ClickBank, вносит единовременную оплату размером 50 долл. и затем получает процент от продажи своей книги. Сегодня в каталоге сайта 50 тыс. цифровых товаров. За 13 лет существования сервис выплатил авторам более двух млрд долл.

Бизнес-модель 3. Продвижение чужих продуктов и услуг

Вы можете заработать в Интернете, даже если у вас нет собственного продукта. Рекламируйте чужие продукты с помощью тех же инструментов, о которых шла речь выше. Например, можно делать обзоры новинок в определённой нише. Так, Сенх Дуонг создал сайт RottenTomatoes.com, на котором публикуются кинообзоры. На сайт стало заходить по 20 млн посетителей в месяц, благодаря чему его выкупила компания Warner Brothers.

Еще один вариант – создать сайт с распродажами для нишевой аудитории. Например, Woot.com работает с товарами дня в сегменте технологических продуктов, Haute Look и Gilt.com – в нише моды и качественной одежды. Возможно, вы захотите создать подобный сайт для сантехников или прорабов?

Пример. Джейсон Седлер помогает компаниям достучаться до новых клиентов, надевая каждый день разные футболки с логотипами разных компаний (его сайт www.IWearYourShirt.com). Надев футболку, человекбилборд снимает оригинальные рекламные видео для YouTube, транслирует видеошоу в прямом эфире интернет-сервиса Ustream, делится фотографиями в Facebook и Twitter. Джейсон начал этот бизнес в 2009 году, сегодня у него есть четыре помощника в разных уголках Америки – они также являются «профессиональными носителями футболок».

Заключение

На первом месте для человека должны стоять личное счастье и комфортная жизнь, а не карьера и размер зарплаты. Лучше тратить силы на реализацию своей мечты, чем выкладываться ради достижения бизнес-показателей работодателя. Вы сможете подчинить работу стилю жизни, если займётесь бизнесом в Интернете. Можно создавать интересный контент и зарабатывать на рекламе, или продавать цифровые продукты, или продвигать чужие товары и услуги, используя блоги, форумы, рассылки, подкасты, видео и другие инструменты, которые предлагает Интернет.

При выборе ниши для своего бизнеса отталкивайтесь от сферы своих интересов. Начните с нескольких минут в день – чтобы разобраться, какие из ваших интересов и способностей будут интересны другим людям. Вы выиграете, если сосредоточитесь на помощи другим людям. Предложите готовые решения и организуйте площадку для общения на «узкие» темы, и аудитория вас отблагодарят.

С самого начала думайте о том, как масштабировать бизнес. Аудитория должна расти, а ваша нагрузка нет. Это возможно, если автоматизировать и передать на аутсорсинг все возможные процессы. Работать должны не вы, а алгоритмы.

 

Опубликовано в Быстрый результат

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *