Перейти к контенту →

Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять. Оливия Фокс Кабейн. Краткое содержание

3 элемента харизматичного поведения и 10 упражнений для его тренировки

Кажется, что харизматичные люди без всяких усилий сразу же приковывают к себе внимание, где бы они ни появились. Что перед ними открываются все двери, что их притягательность и очарование ничего им не стоят. Что они с небывалой легкостью, с полуслова заражают окружающих своими идеями, с полувзгляда вызывают желание доверять и подражать себе. Принято считать, что это особый талант, которым одарен далеко не каждый. Однако Оливия Фокс Кабейн убеждена, что все это не так.

Как показывают исследования последних лет, харизма — это результат определенного невербального поведения, а не врожденное или магическое личное качество. При желании и настойчивости развить в себе задатки харизматичного поведения может любой человек. Автор книги — тренер по лидерству, коуч топ-менеджеров и университетский преподаватель. Опираясь на наработки социологов и психологов, она создала прикладную методику, с помощь которой можно обрести уверенность в себе и научиться убеждать других.

На основе советов Оливии мы разработали тренинг, состоящий из упражнений, к которым вы можете приступать сразу же. Это обзор — для тех, кто готов:

  • на себе проверить эффективность рекомендаций психологов и нейрофизиологов;
  • усилить личное обаяние и убедительность;
  • получить преимущества в высококонкурентной ситуации (например, при защите проекта или собеседовании);
  • стать лидером и объединять вокруг себя людей.

Три элемента харизматического поведения

Харизматическое поведение зависит как от нашего осознанного поведения, так и от факторов, в которых мы не отдаем себе отчета. Мы посылаем окружающим сигналы не только словесно, но и жестами, малейшими изменениями мимики, позы и положения тела в пространстве. При первом же общении люди инстинктивно ищут подсказки, помогающие понять, что вы за человек. Для этого они считывают ваше психоэмоциональное состояние — сочетание языка тела, речи и поведения. И это состояние расценивается как харизма, если содержит три элемента, три сигнала: присутствие, силу и теплоту.

Присутствие — то, насколько вы включены в ситуацию. Это интенсивность погружения в общение с аудиторией (или собеседником). Причем важно сохранять ее постоянно независимо от того, сколько времени имеется в вашем распоряжении. Способность полностью присутствовать и целиком сосредоточиться сразу выделяет вас из толпы. Это трудная задача, потому что мозг человека устроен так, чтобы моментально реагировать на все новое. К тому же в нашей жизни существует множество отвлекающих факторов. Если вы умеете сохранять присутствие, люди чувствуют, что вы всецело уделяете им внимание и они для вас в данный момент важнее всего.

Сила — это ощущение исходящей от вас надежности, которое передается окружающим. От нее зависит кредит доверия, который люди готовы вам выдать. Сильного человека воспринимают как того, что способен воздействовать на мир, преобразовывать его и менять к лучшему для общей пользы.

Теплота — это, прежде всего, доброжелательность, направленная вовне. «Теплый» человек — значит настроенный альтруистически, заботливый, готовый часть своей жизни уделить другим. Теплота показывает людям, что вы готовы для их блага и пользы задействовать свои силы и возможности.

Упражнения, которые рекомендует автор книги, как раз и направлены на то, чтобы вы привели три элемента харизмы в равновесие и научились транслировать их окружающим. В зависимости от ситуации и ваших целей вы можете производить разное впечатление.

Четыре стиля харизмы

В различных обстоятельствах и социальных ролях люди ведут себя неодинаково. Точно так же и лидерство может поставить перед вами разные задачи. Согласитесь, что харизма президента транснациональной корпорации на деловых переговорах и харизма рок-певца на стадионном концерте — это не одно и то же. В обычной жизни наиболее распространены четыре стиля, которые вы можете успешно применять на практике. Посмотрим, как они проявляются и в каких случаях их стоит использовать.

Сосредоточенная харизма. Основана на эффекте присутствия и уверенности. Создает у людей ощущение, что вы полностью сосредоточены на них, слушаете их, не отрываясь, и впитываете все, что они вам говорят. Сосредоточенная харизма требует предельной концентрации. Стоит отвлечься на долю секунды — окружающие это тут же заметят и расценят как пренебрежение. Этот стиль подходит почти для любых деловых ситуаций. Он особенно полезен, когда вам необходимо открыться и поделиться информацией. Сосредоточенная харизма будет подспорьем в тупиковых переговорах и при улаживании конфликта.

Вдохновляющая харизма. Вселяет в людей уверенность. Базируется на силе, поскольку требует способности спроецировать на других твердое убеждение и веру в свое дело, в свои принципы. Полная убежденность и отсутствие сомнений — вот ключ к этому стилю. Вдохновляющая харизма играет существенную роль в такие периоды, когда вам необходимо кого-то воодушевить. Она незаменима, когда вы, например, хотите заразить окружающих творческой или новаторской идеей.

Доброжелательная харизма. Вызывает у окружающих ощущение, что их принимают всецело и безусловно, со всеми недостатками. Это демонстрация полного и безоговорочного одобрения. Основана она на теплоте и исключает малейшую недоброжелательность и напряженность. Доброжелательная харизма требуется, когда надо установить с окружающими тесный психоэмоциональный контакт или создать у них ощущение безопасности. Она эффективна и в общении с «трудными» несговорчивыми людьми.

Властная харизма. Заставляет людей следовать за вами, вызывает немедленное желание действовать. Основана на силе, причем неоспоримой. Окружающие убеждены, что у вас есть возможности и полномочия менять мир. Властная харизма уместна во многих деловых ситуациях — особенно если надо, чтобы к вам прислушивались и подчинялись. Она полезна во время кризиса и всякий раз, когда вы нуждаетесь в незамедлительном согласии и уступчивости от окружающих.

Какую модель поведения выбрать в том или ином случае, решать вам. А вот каким инструментарием для этого воспользоваться, мы обсудим дальше. Перейдем к упражнениям, которые помогут вам «натренировать» харизму и отточить необходимые навыки.

Упражнение 1. Медитация полного присутствия

Выберите тихое место, где вас никто не потревожит. Установите таймер на одну минуту. Закройте глаза и попытайтесь сосредоточиться на одной из трех вещей:

1. Внимательно прислушайтесь к окружающим звукам. Не отвлекайтесь ни на что другое.

2. Сконцентрируйтесь на своем дыхании. Отслеживайте ощущения, которые возникают в теле при вдохе и выдохе.

3. Сфокусируйтесь на ощущениях в пальцах ног, при этом охватите мысленным взглядом все тело, ощутите его границы.

Зачем это нужно. Сохранять полное присутствие — непростая задача. Во-первых, человеческий мозг запрограммирован на то, чтобы реагировать на любые новые стимулы: звуки, запахи, зрительные образы. Иначе нашим предкам было не выжить в дикой природе. Во-вторых, современное требование многозадачности поощряет нас к тому, чтобы отвлекаться. Вместо того чтобы целиком сосредотачиваться на одном деле, мы вынуждены переключаться между многими. Это приводит нас в состояние непрерывного частичного внимания, когда мы ни на чем не концентрируемся всецело. А, как мы выяснили, харизма и рассеянность несовместимы.

Если мысли будут уводить вас в сторону, люди это заметят, например, по вашей мимике. Мозг способен зафиксировать изменение выражения лица всего за 17 миллисекунд — гораздо быстрее, чем сознание успеет обработать информацию. Недостаточное присутствие может быть воспринято аудиторией как неискреннее отношение. Поэтому учитесь полностью находиться в ситуации, быть «здесь и сейчас». На это и направлена медитация. Присутствовать — значит ежесекундно осознавать происходящее и вникать в его суть. Если во время общения вы чувствуете, что внимание рассеивается, на пару секунд переместите фокус на дыхание или ощущения в пальцах ног. Это вернет вам сосредоточенность на аудитории или собеседнике.

Упражнение 2. Передача ответственности

Многие из нас склонны проигрывать в уме возможные исходы ситуации, особенно в случае неопределенности. При этом кажется, что избавиться от назойливых мыслей невозможно. Если с вами происходит именно так, примените следующую технику:

1. Сядьте поудобнее или даже прилягте. Расслабьтесь и закройте глаза.

2. Сделайте два-три глубоких вдоха. На вдохе представляйте, что голову обдувает свежий воздух. А на выдохе — как воздушный поток со свистом проносится через вас, смывая все заботы и проблемы.

3. Вообразите, что снимаете с себя бремя всех ваших забот и волнений и перекладываете их на любого выбранного вами субъекта, реального или воображаемого. Теперь за все отвечает он, а вы можете успокоиться и наслаждаться жизнью.

Зачем это нужно. Состояние сомнения или неуверенности вызывает сильное неудобство. Это опять же связано с навыками выживания. Нам легче приспособиться к тому, что уже знакомо, чем к чему-то неизвестному, а значит, потенциально опасному. Пока мозг мечется между вариантами решения, эмоциональная напряженность растет. Беспокойство проявляется в языке тела, мешает нам присутствовать в ситуации и снижает способность излучать силу и теплоту, необходимые для харизматичного поведения.

Если мы не можем исключить неопределенность из своей жизни, значит, надо взять под контроль свою тревожность. Поэтому, когда ваш мозг начинает прокручивать варианты развития событий, сосредоточьтесь и попробуйте технику передачи ответственности. Этот метод не ликвидирует неопределенность, но делает ее менее дискомфортной для вас.

Упражнение 3. Нейтрализация негатива

Используйте приведенную ниже методику всякий раз, когда хотите ослабить действие назойливых негативных мыслей.

1. Помните, что такие мысли не обязательно правильные.

2. Представьте, что ваши размышления — это граффити на стенах или крошечные электрические импульсы. Посмотрите на них со стороны — и пройдите мимо.

3. Обезличьте свои переживания. Предположите, что вы — ученый, который проводит лабораторный эксперимент: «Надо же! А здесь, оказывается, рождаются самокритичные мысли».

4. Представьте, что наблюдаете за собой очень издалека. Вообразите нашу планету в космическом пространстве. Приближайте изображение, постепенно увеличивая масштаб, чтобы в итоге увидеть себя, маленькое существо во Вселенной.

5. Предположите, что неприятные мысли исходят из воображаемого радиоприемника. Вы можете уменьшить громкость, а можете и вовсе выключить его и перенести в другое место.

Зачем это нужно. Наш мозг не всегда обеспечивает нас достоверной информацией. Некоторые сигналы он может интерпретировать неправильно. Бóльшую часть времени то, что попадает в поле зрения, он оценивает довольно близко к реальности. Но иногда разум выдает нам искаженное представление о действительности. И часто это искажение носит негативный характер и запускает цепочку таких же негативных мыслей. Так наш мозг пытается защититься от опасности, заставляя сознание просчитывать худшие сценарии. Однако сигналы извне могут быть прочитаны ложно: например, недовольный вид одного из людей, перед которыми мы выступаете, не является реакцией на ваши слова. Возможно, этот человек просто плохо себя чувствует. Поэтому, если в подобной ситуации вы понимаете, что ваши мысли принимают негативное направление, попробуйте их нейтрализовать.

Упражнение 4. Когнитивная переоценка

Если вы ощущаете постоянно растущее раздражение или досаду, примените следующую технику.

1. Спросите себя несколько раз: «Что если на самом деле эти переживания не такие уж тяжелые? Может быть, они даже полезны?» Отметьте про себя, насколько творчески подойдет к поиску возможных ответов ваш разум.

2. Запишите на листе бумаги позитивный исход ситуации, из-за которой вы волнуетесь. Например, если вы переживаете из-за предстоящего выступления, запись может быть такой: «Выступление проходит хорошо» или еще лучше — в прошедшем времени: «Выступление произвело полный фурор».

Зачем это нужно. Обсуждая предыдущее упражнение, мы убедились, что мозг может принимать желаемое за действительное. Хорошая новость: это касается не только мнимой опасности и негатива, но и позитивных событий. Решение изменить свое мнение о том, что произошло или только произойдет, эффективно снижает уровень стресса. Это лучше, чем попытка подавить или проигнорировать эмоции. Ведь часто мы пытаемся вытеснить негатив, стыдя себя: «Ну что ты разнылся! Хватит нервничать на пустом месте». Более здоровый вариант — выбрать полезное для себя объяснение и воссоздать такую версию событий, которая поможет нам поддержать харизму и обрести внутреннее спокойствие.

Упражнение 5. Погружение в неприятные ощущения

Найдите тихое и спокойное место. Призовите на помощь партнера и сядьте друг напротив друга. Установите таймер на 30 секунд.

1. Загляните партнеру в глаза. Как только почувствуете дискомфорт, отметьте про себя, в какой именно части своего тела возникли эти ощущения. Как они выражаются, на что похожи: давление, жар, покалывание, сжатие?

2. Погрузитесь в каждое из ощущений максимально глубоко. Попробуйте почувствовать их структуру. Подробно опишите каждое из них.

3. Не гасите дискомфорт, позвольте ему нарастать. Понаблюдайте за своими чувствами. Рассматривайте их просто как физические ощущения, например как тепло или холод.

 

4. Если у вас возникает желание рассмеяться или что-то сказать, подавите его. Не пытайтесь избавиться от неловкости, просто позвольте ей быть.

5. После минутного отдыха попробуйте повторить упражнение. На этот раз непрерывно подбадривайте себя. Напомните себе, что все неприятные ощущения — временные и рано или поздно они исчезнут.

Зачем это нужно. Идея в том, чтобы создать неловкую ситуацию и научиться чувствовать себя в ней более свободно. Это как раз и достигается тем, чтобы как следует погрузиться в неприятные ощущения. Эффективнее уделить полное внимание проявлениям дискомфорта, чем пытаться их подавить или проигнорировать. Во-первых, когда мозг концентрируется на мелких деталях, сознание получает конкретную задачу, вместо того чтобы роптать по поводу невыносимой ситуации. Во-вторых, такая сосредоточенность возвращает вас к присутствию — ключевому компоненту харизмы. Эта техника даст вам преимущество на переговорах и презентациях — в любых ситуациях, когда в давящих обстоятельствах вам надо быть убедительным и активным.

Упражнение 6. Визуализация

Эта методика поможет вам настроиться на нужную волну, если предстоит произвести позитивное впечатление на аудиторию.

1. Закройте глаза и расслабьтесь. Вспомните о приятном эпизоде в прошлом, когда вы испытали настоящее ликование.

2. Прислушайтесь к звукам в помещении: одобрительным возгласам, взрыву аплодисментов.

3. Обратите внимание на улыбки людей, на их приветливые лица и восхищение в их глазах.

4. Почувствуйте прилив уверенности, представьте себе, что вам дружески пожимают руки и поздравляют с успехом.

5. Самое важно: испытайте эти чувства, ощутите нарастающее тепло и спокойствие.

Зачем это нужно. Исследования нейрофизиологов показывают: когда мы представляем себе какую-то деятельность, активизируются те участки мозга, которые за нее отвечают. Помните, мы уже говорили о том, как наш главный «компьютер» умеет принимать желаемое за действительное? Например, если человек представляет, как бежит стометровку, в мозгу включаются зоны, ответственные за движение. Некоторые участники научных экспериментов даже сообщали, что после сеансов визуализации бега чувствовали реальную физическую усталость.

Наш мозг чрезвычайно пластичен: он постоянно себя перепрограммирует. Визуализация способна физически изменить его структуру. Каждый раз, используя свой мозг, мы запускаем определенные нейронные связи. Чем больше нервных клеток задействовано, тем прочнее эти связи становятся. Таким образом, вы можете построить, а затем упрочить любые процессы, на которых сосредоточите внимание. Визуализация — мощный инструмент для укрепления харизмы. Эта техника поможет усилить внутреннее ощущение уверенности, а также способность ее проявлять. При использовании правильных мысленных образов подсознание продиктует вашему телу сигналы, с помощью которых вы будете транслировать свою уверенность и убедительность.

Упражнение 7. Метта-тренинг

1. Усядьтесь поудобнее, закройте глаза и сделайте два-три глубоких вдоха, как бы «смывая» все свои насущные проблемы и заботы.

2. Вспомните любой случай из жизни, когда вы совершили добрый поступок, пусть даже он и кажется вам сейчас незначительным.

3. Теперь вообразите субъекта из настоящего или прошлого, мифического или реального, который мог бы проявить к вам большую симпатию или привязанность. Это может быть человек, домашнее животное, сказочный персонаж — кто угодно.

4. Мысленно представьте себе это существо, а также исходящие от него теплоту, доброту и сострадание. Ощутите, как эта теплота ласково окутывает вас.

5. Почувствуйте, как существо прощает вас за все ошибки и недостатки, о которых без устали твердит ваш внутренний голос.

6. Почувствуйте, как воображаемый партнер выражает вам свое полное одобрение. Он принимает вас таким, какой вы есть, прямо сейчас, на данном этапе развития, со всеми вашими достоинствами и недостатками.

Зачем это нужно. Эта техника поможет справиться с так называемым внутренним критиком, который подвергает все наши действия строгой оценке. Многие ошибочно принимают его за голос разума. Еще бы — внутренний критик кажется таким объективным и убедительным. Вот только включается он в те моменты, когда у нас что-то не ладится и говорит исключительно об ошибках и нашей несамостоятельности. Кстати, именно он несет ответственность за синдром самозванца, из-за которого многие люди не решаются воплощать в жизнь свои планы и реализовать свои способности. Так что не надо путать внутреннего критика с критическим мышлением. Первый только обвиняет и тормозит развитие, второе помогает посмотреть на ситуацию с разных сторон.

Метта — древняя буддистская практика. Она направлена на развитие сострадания и, что очень важно, самосострадания. Это слово переводится как «любящая доброта». Повышение планки требований, воспитание бойцовского характера — все хорошо в меру. Без доброго отношения к себе ваши усилия будут только питать внутреннего критика, который никогда не бывает доволен и всегда готов обесценить ваши достижения. Не упускайте возможности стать увереннее. К тому же теплота, проявленная по отношению к себе, спроецируется и на окружающих.

Упражнение 8. Сила голоса

Приведенные ниже рекомендации помогут вам передать силу посредством голоса.

1. Говорите медленно. Представьте, что ваши слова — это стрелы, которые вы направляете на различные группы слушателей.

2. Делайте паузы. Люди, излучающие уверенность, часто их используют. Они оставляют одну-две секунды тишины между предложениями либо делают паузу даже в середине предложения. Это создает ощущение абсолютной уверенности в том, что никто не станет их перебивать.

3. Понижайте интонацию. Вспомните, как повышается тембр голоса в конце вопросительного предложения и добейтесь противоположного эффекта. Теперь представьте себе, как судья говорит: «Дело закрыто». Почувствуйте, как понижается интонация в конце этого предложения. Если вы захотите казаться сверхуверенным, попробуйте понижать интонацию в середине фразы.

4. Контролируйте дыхание. Убедитесь, что дышите глубоко всем животом, а вдыхаете и выдыхаете через нос, а не через рот. Дыхание через рот может придать голосу излишнюю взволнованность.

5. Чтобы голос излучал теплоту, вам надо улыбнуться — или хотя бы просто представить себе улыбку.

Зачем это нужно. Харизматичность предполагает, что человек умеет говорить так, чтобы его хотелось слушать. Важно не только, что сказать, но и как это сделать. Научившись управлять голосом, вы можете с помощью речи продемонстрировать все три элемента харизмы: присутствие, теплоту и силу.

Упражнение 9. «Большая горилла»

Это упражнение подойдет, когда вам необходимо и ощутить, и продемонстрировать уверенность. Например, вас ждет интервью по поводу приема на работу или встреча с человеком, внушающим вам некоторые опасения.

1. Убедитесь, что можете свободно дышать. При необходимости расстегните пуговицы на одежде, ослабьте ремень и т. д.

2. Встаньте и встряхнитесь.

3. Выпрямитесь и твердо встаньте на ноги, почувствуйте опору всей стопой.

4. Поднимите руки к потолку.

5. Разведите руки к стенам по обе стороны от себя.

6. Наберите побольше воздуха и надуйте грудную клетку. Попытайтесь занять как можно больше места в пространстве.

7. Расправьте плечи, потом верните их в прежнее положение.

8. Вообразите себя генералом, который проводит смотр своих войск. С глубоким вдохом слегка отведите назад плечи, встаньте прямо и уверенно заложите руки за спину.

Зачем это нужно. Упражнение направлено на работу с языком тела. Оно поможет вам чувствовать себе значительнее, увереннее и собраться с духом перед решающей встречей. Что делает самец гориллы, если встречает соперника или врага, с которым может справиться? Мы все помним это из фильма о Кинг-Конге. Животное выпрямляется во весь рост, раздувает грудь и с ревом колотит по ней кулаками. Подобную демонстрацию силы предстоит воспроизвести и вам. Если вы проделаете это упражнение «за кулисами», перед публикой от вас будет исходить ощущение, что вы занимаете максимум места — и делаете это по праву. Именно так люди подсознательно считают ваше телесное сообщение. А если надо разбавить это ощущение теплотой, используйте возможности голоса.

Упражнение 10. Короткая разминка перед важными событиями

Правильный настрой в начале беседы влияет на ее результат. Помните, что другого шанса произвести первое впечатление не будет. Даже если вы опаздываете на встречу или другое важное мероприятие, найдите 60 секунд, чтобы войти в правильное психоэмоциональное состояние и настроить язык тела. Произвести харизматическое впечатление вам поможет небольшая разминка. Проделайте ее и убедитесь, насколько сильно положение и «настроение» тела могут повлиять на ваши мысли и чувства.

1. Приведите себя в состояние физического воодушевления. Подпрыгните, как будто вам неожиданно крупно повезло. Улыбнитесь — и пусть это будет ваша самая широкая и счастливая улыбка. Взмахните руками в воздухе.

2. Чтобы вызвать всплеск энергии и теплоты, встаньте, вытяните руки как можно выше над собой и вдохните поглубже. Представьте, что ваша грудная клетка удвоилась в размере. Улыбнитесь радостно и искренне, взгляните наверх, замрите на мгновение, а потом полностью расслабьтесь. Учтите, что нефальшивая улыбка — та, в которой участвуют не только мышцы, поднимающие уголки рта, но и глаза.

3. Мысленно представьте себе, как будто у человека, с которым вы собираетесь беседовать, или у слушателей в аудитории появляются за спинами невидимые крылья ангелов. Это беспроигрышный прием, который помогает усилить теплоту и доброжелательность. Его можно применять и непосредственно во время выступления. Доброжелательность улучшает самочувствие, способствует выработке окситоцина и серотонина — гормонов радости. Кроме того, она снижает напряжение и снимает с нас лишнее давление. Мы перестаем волноваться, и поэтому можем почувствовать и продемонстрировать больше харизматической уверенности. Этот прием пригодится и в ситуации, когда ваши собеседники настроены подозрительно или агрессивно.

4. Вообразите, как человек, которому вы полностью доверяете, дружески обнимает вас, жмет руку и похлопывает по плечу. Визуализируйте эту картинку 20 секунд.

Попробуйте включить описанные упражнения в повседневную практику и понаблюдайте, как они повлияют на вашу уверенность в себе. Вы можете использовать эти «оперативные» средства практически в любой ситуации, всякий раз, когда хотите изменить свое внутреннее состояние.

 

Опубликовано в Быстрый результат

Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *